今年长靴怎么搭配衣服？

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过年前夕，百度喊出豪掷10亿给大家分红包的活动口号，这波借助春晚流量的玩法背后意义为何？

我敢说，提起除夕，你一定会想到春晚和抢红包。

今年又与往年不同：百度豪掷10亿（算算比去年阿里的5亿足足翻了倍，去年抢了16.8，今年怎么也抢个30+吧）。

于是早早下了百度app，开开心心参与集好运卡活动，又开开心心跟着春晚摇几百次后，最后惊奇发现：手都摇酸了，只有区区几块钱，而且很多红包还需要下载额外的百度全家桶（如下图），后面肯定还有提现绑卡等一系列666的操作。

犹豫半天，最后还是放弃——已经过了每天准时签到领几分钱的年纪，还是偷偷能量、喂喂鸡。这就是我2019年参与的首个上十亿项目复盘——有些努力不值钱。

相信也有很人和我的经历类似，并暗暗骂道 ”大过年的，怎么发个红包就这么恶心。这吃相也太难看了，难怪把自己作死!”

那为什么百度要花10亿搞一场”人人都厌恶“的公关活动呢？我们来逆向拆解一下这次活动要达成了什么KPI，一直错失机会的百度是否借助春晚流量赶超阿里腾讯？

一、每个你得到的红包，早已暗中标好了价

先看下战果：除夕当晚百度全家桶齐齐冲上APP STORE，百度APP下载量更是位列第一。

再细算一下百度全家桶比平时流量新增了5154w（仅Andriod端数据），新用户成本也就19元（算上ios更低），百度APP日活更是从1.6亿拉升到3亿。不得不说百度这波操作666~它是如何做到的呢？

首先是预热的“集好运 分1亿”全民集卡活动，也算抄了一次支付宝“集五福”的作业。并在此基础上微创新：前8888名集齐者获得888元的金猪，不会像往常那样“均分猪肉”，对前期参与者有一定刺激。

但是本质上还是让大多数人不爽：就像”积满x个印章免费换奶茶“活动一样，都可奶茶的规则是积满5个印章换一杯奶茶，且一来就送你4个印章（集五福最难的是“敬业福”）；而一点点的规则是积满10个印章换奶茶，虽然先开始也送你7个印章（百度集卡最难的是“好”“运”“年”）。

我相信正常人都会选择都可奶茶的“集五福”的活动吧！这波活动让百度APP承接了1000w+的新流量。

活动高潮是除夕夜获得超级流量加持的“春晚红包分9亿”，活动设计得也较为简单，用户只需参与摇一摇即可“普天同庆”的抢到红包。但是大家没有想到，虽然抢到了几十甚至上百元，需要下载其他百度系的APP才能获得，而且提现还设置了24小时的过渡期。

在春晚这个传统盛大节日，全家老小围坐一起期待地抢红包，最后却在大家没有预期下强制下载一堆APP，非但没有让人感觉到“与民同乐”，反而处处散发着商业的味道，容易引起用户反感。

如果这是提前制定好要完成的KPI，也许可以全家桶集体拜的喜庆方式提前告知，让用户有心理预期。当然这波百度全家桶的拉新效果还是不错的，获得了4000w+的新用户。

说到底这就是一次商业活动，只不过是场利益互换。同样的商业手段，别家也在用：头条春节集卡，也要下载头条全家桶APP，并且还要每天使用。抖音也是拉人头赏音符，下载APP赏音符，授权通讯录赏音符。

双十一时，淘宝集能量也需要阿里全家桶十多个APP每天登录打卡来换取。在被腾讯阿里甩开后，也许百度要背水一战，为了下一盘更大的棋。

二、百度正在下一盘赶超阿里腾讯的大棋 Feed流：百度新的吸金利器

我们首先来看看百度的战略：

第一象限是主航道+关键使命，包括移动搜索、feed流和百度APP，因为这些都是百度的现金奶牛为其财报贡献了80%的营收，是“皇上跟前的大红人”；

第二象限是护城河+关键使命，包括PC搜索和大商业，这些都是业务逐渐萎缩的“开国功臣”；

第三象限是护城河+非关键使命，包括百度金融、DuerOs、智能驾驶、智能家居、智能云、短视频和AIG，这些可都是潜力股，谁跑出来谁就是未来“皇上的新宠儿”；

第四象限是护城河+非关键使命，包括贴吧、知识、地图、网盘等，说白了就是不指望这些能大赚钱，但是又不可或缺的产品矩阵。

从百度的财报和行业趋势看，搜索业务不论从流量还是广告营收都已经到了天花板，反而目前feed流走了出来：18年9月feed流日均推荐量达150亿，日均用户使用时长同比增长68%，并且已经让百度APP占据资讯信息流类APP月活霸主位置 ，成了百度的新吸金利器。

Feed流内容之争：数据为首，内容其次

Feed流广告市场规模每年以50%+指数级成长，每家巨头都盯着这块肥肉。Feed广告基于用户浏览新闻资讯、社交信息或视频的内容喜好和行为特征进行智能推广，因此拥有更精准的投放效果。今日头条就是靠feed流起家，且成功于大量UGC内容+“千人千面”的机器学习算法分发。

从月活数据看，BAT及头条系领先，但腾讯份额最大。有了海量用户数据，才能完成百度所说的200万用户标签。加上搜索数据是最直接反应“用户想知道什么”的，因此百度在数据端竞争优势明显。

再来看UGC内容，头条号（今日头条）、百家号（百度）、企鹅号（腾讯）、大鱼号（UC 阿里）都能够吸引自媒体，区别不是特别明显。但是百度还在2018年7月上线了智能小程序，不仅对百家号做了补充，还能提高原H5形式广告的转化率，并且拥有超过100个使用场景使得百度成为真正意义的超级APP。这也是微信做了小程序后，支付宝、百度和今日头条分别跟进的真正原因——抢占场景。

2019年关键趋势：从流量思维向场景思维转变

过去20年，互联网公司都是以流量为入口，围绕流量做生意，百度是搜索流量入口，阿里是购物流量贩卖者，腾讯是游戏流量黑洞。

而今，巨头们越来越明白：拥抱“场景思维”，做成一个超级APP才能把握未来。这个超级APP让用户完成“衣食住行“各种场景下的需求。

相对于单纯的流量，场景更注重谁、什么时候、在哪里、以什么方式使用了服务，完成了这系列的用户数据收集，才能更好的为用户推荐更适合的场景服务，形成闭环，让用户只依赖这个超级APP，最终完全抢占用户时间。

不同于腾讯和阿里封闭的小程序体系，百度选择了开放路线。这也正是百度下的一盘大棋：期望通过春晚流量的加持（主要倒给百度APP）"加上智能小程序+feed流的布局，成为微信、淘宝之后的另一个超级APP。

三、你永远叫不醒一个装睡的人，但是，红包可以

魏泽西事件后，百度也受到了相应的资本市场惩罚。百度虽然有很多污点，但是越来越多黑百度，从《百度没文化》到《搜索引擎百度已死》。

无脑黑，谁都会；难的是深度思考，捕捉事物的本质和趋势。

试想一下：如果你是李彦宏，拿着搜索专利回国，作为挣扎在生死线的创业者，也不会白白让所有人获得平等信息，而是想着先怎么想让自己变强大，才能做更多的事情，改变世界。

尽管我不是百度员工，也没有收百度一分钱，但至少认为百度是中文搜索中最好用的。当然如果你不喜欢广告，可以用简单搜索。

百度的技术沉淀也是大家有目共睹的：成为BAT中第一个扛住超级流量——春晚的公司。对未来也很有魄力，建立了AI生态系统，包括智能语音DuerOS和自动驾驶Apollo等。

经历了太多网络翻转剧情的你难道没有发现：人类一直生活在“后真相”时代，信息不发达的时候被蒙蔽；信息爆炸的时代，人们只相信符合自己价值观的事实。

电影《罗生门》中就阐述出了后真相时代的一个典型特征：

哪怕同样的事实，人们总会解释出各种不同自圆其说的谎言。

我们需要更加开放的接受这个世界的变化，用平和的心态看待每一家企业。人工智能也不是仅仅有各种神一般的算法就能让让世界变得简单、便捷，这一切都要建立在海量用户数据的基础上。所以真心期望百度越做越大，成为其所秉持的“深受用户喜爱的百度”，重回BAT第一梯队！

作者：kyle，

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