想要妆面干净清新?化妆时这些地方要注意

导读: 女性朋友们看了许多的彩妆教程,可能会觉得化妆也没有那么难的嘛,只要跟着教程做就可以画出一款漂亮的妆容来,而这里面却存在着许多需要注意的地方,不然一不小心就可能使得

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在日本代官山,一家被称为 " 全球最美书店 " 的茑屋书店(TSUTAYA BOOKS)最近很火,网上也有很多文章都跟进分析了茑屋书店的运营方法,怎么用设计感吸引用户。

今天这篇文章我们聊点新的,介绍一下神奇背后的创作者——茑屋书店的母公司 CCC 集团(Culture Convenience Club Company)以及它背后的国民级用户运营生态。

其实 T-CARD 最初只是 TSUTAYA 的会员卡,用户可以通过它来借阅、购买图书,那时的 T 积分只是一个营销工具,用来提升复购以及方便用户购买。

但当它的使用场景扩大到国民级的衣食住行时,它的商业壁垒逐渐显露。能被称之为壁垒的就是可以随着时间不断积累的东西,而用户数据正符合这个特征。

当用户量足够多,用户场景足够丰富时,从数据中提炼出的用户行为判断就能足够准确。

而当你拥有了这些用户行为判断后,商业化变现场景也会变得很宽阔,比如可以作为第三方公司向外部企业出售策划方案,也可以赋能内部提升用户消费转化,比如 CCC 也会利用这些数据赋能 TSUTAYA 加盟店,根据门店周边的用户属性,针对性的给到加盟店不同的选品策划。

所以CCC 集团的本质其实是一家数据公司,它通过数据了解用户从而实现盈利。

T 积分对企业的借鉴

最近会员体系、积分体系被说得很多,不只是互联网企业,很多传统零售也开始接入积分,希望通过它提升用户粘性和忠诚度,比如全家的集享会员。

积分体系最早来源于游戏,玩家通过打怪获得虚拟币,虚拟币可以兑换道具以此吸引玩家沉迷其中。

但从 T 积分的例子里我们可以发现,其实积分除了提升粘性外,更深一层的使用是追踪用户行为,通过用户数据来实现盈利目标,而这种方式也是更具有商业壁垒的。

当然,想要分析用户行为需要更多的数据来支撑,单一门店或是 app 内的数据是远远不够的,它需要追踪到用户衣食住行的方方面面。所以,如果不想把积分单纯只是作为营销工具的话,你就需要扩大积分的使用场景,让它流通到更多的消费行为中,让积分成为一个数据收集器最终为你赋能。

以上就是这期关于 CCC 集团的案例分析,下期我会继续写关于用户运营和会员运营的系列案例,敬请期待。

作者:阿西(微信公众号: 阿西的笔记),专注用户运营和会员制运营的研究,欢迎一起讨论。

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