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媒体训练营2月21日报道

文|黎帅

2月20日，小米集团在北京召开2019年年度旗舰发布会，小米创始人，董事长兼CEO雷军发布了小米9，并宣布王源成为小米手机品牌代言人。

此次发布的小米9成为全球首款量产骁龙855旗舰手机，雷军在发布会现场宣布小米9的售价定为2999元/3299元。雷军在发布会上表示，这可能是小米最后一次将旗舰机型售价定在3000元以内。这句话背后传达的消息是：小米将加大向高端手机市场冲击的力度。

“高性价比”是小米创立以来一直坚持的策略，“价格厚道，感动人心”是小米公司一以贯之的价值观，小米上市前，雷军曾宣布“小米硬件的利润永远不超过5%”，冲击高端市场的同时，小米公司还能保持这些理念与价值观吗？雷军在发布会上表示，此次小米9的价格有所提升，但小米永远不会放弃性价比，会坚持紧贴成本定价的策略。

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小米9价格的提升不是品牌溢价，也不是中间商赚差价，仅仅只是成本的提升。说白了，就是把最好的手机做成价格最低的手机，也就是质优价廉。

2017年4月，小米发布了旗舰机型小米6，定价为2299元起，这是小米第一次将数字系列旗舰机型的定价放在2000元以上，在此之前，小米该系列的旗舰机型定价均为1999元。如果说小米6是小米对“1999元时代”的告别，小米9则体现了小米正式进军高端手机市场的决心。

从全球手机市场整体销售数据来看，手机厂商进军高端市场非常必要，根据市场调研公司CounterpointResearch 发布的 2018 年三季度市场观察报告可知，全球高端智能手机市场增长速度继续高于全球智能手机市场。数据显示在三季度全球整体智能手机市场下滑 -5% 的趋势下高端智能手机市场反而增长 19%。该公司预测2018年四季度全球高端智能手机市场仍将继续增长。

全球高端手机市场份额情况（

Counterpoint Research数据显示，苹果占有 47% 的高端智能手机份额，仍是高端手机市场的领头羊，之后是三星的 22%、华为的 12%、OPPO 的 5% 以及小米的 3%，小米已成功在全球高端手机市场占有一席之地。2018年上半年，小米官方公布的数据显示其手机均价提升了25%，小米已逐渐摆脱“低价”标签。

为冲击中高端手机市场，小米在多方面进行努力。硬实力方面，小米强调性能、拍照，小米官方资料显示，小米9取得了高通骁龙855的全球首发，这是小米第一次取代三星获得高通旗舰芯片的全球首发权。值得注意的是，在骁龙855立项之初，小米即在美国圣地亚哥设立研发中心，与高通一起对芯片方案进行优化。

拍照方面，雷军在发布会上公布小米9的拍照评分数据：DxOMark后置相机拍照评分中，小米9超越苹果、三星所有旗舰机型，成绩位列世界前3，视频拍摄评测排名位列全球第1。拍照逐渐成为小米的强项，此前小米MIX 2S参加权威网站DxOMark拍照评分取得了与iPhone X相同的成绩，此次发布的小米9拍照评分已与全球第一的机型评分非常接近。

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“质优价廉”对所有公司都是挑战，这需要远超同行的高效。小米如何实现？是“铁人三项”，也即“硬件+互联网+新零售”模式。

在国内手机市场，国产手机厂商迎来发展机会，市场研究机构IDC 发布的数据显示，2018年全年，中国智能机市场容量3.98亿台，同比下降10.5%，以销量排列，手机前六大品牌依序为OPPO、vivo、荣耀、小米、华为、苹果，OPPO销量达到7"894万台，市场份额占近2成，不过却出现年减2％下滑势态。

苹果在2018年仅取得3"632万台销量、9.1％市占的成绩，销量下滑12％。全球手机龙头三星在大陆地区销量仅排第八品牌，销量334万台，同比下降74％，市场份额占不足1％。

从销量来看，2018年国内手机市场，海外巨头苹果、三星正处颓势，国产手机厂商成为主导。不过小米手机在2018年Q4的表现差强人意，小米在该季度是TOP5厂商中销量下降最多的，尽管其2018年第四季度出货量依然保持在1030万台，市场份额10%，但和2017年第四季度相比，同比大降34.9%。

2018年中国智能手机品牌-销量、市场份额、同比增幅（

对于小米而言，最大的机会来自海外市场。市场研究机构IDC发布的发布数据显示，2018年，印度市场智能手机出货量为1.423亿部，小米独占4110万部。与全球手机市场持续衰退不同，印度智能手机市场依旧在高速增长。IDC的数据显示，2018年第四季度，印度智能手机出货量达3630万部，同比增长了19.5%。而小米，2018年第四季度在印度市场的出货量高达1050万部，领先三星的680万部。

印度市场甚至成为了小米的销售主力，IDC发布的发布数据显示，2018年Q4小米在印度的销量，首次超过其在中国市场的销量。为小米赢下印度市场的是主要靠主打性价比的红米手机，相关资料显示，在印度，千元（人民币）以下的智能手机最受欢迎。

2019年1月，小米宣布旗下红米手机品牌将独立运营。彼时，雷军在发布会上表示，红米Redmi专注极致性价比，主攻电商市场，小米专注中高端和新零售。以此来看，小米将海外具有优势的红米拆分开，让其摆脱束缚获得更多发展空间，而在国内市场，小米手机品牌则可以放手一搏，在苹果、三星手机市场表现颓势的背景下，与国产厂商共同争夺高端手机市场“大蛋糕”。

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