米勒：Theshy世界第一上单，羞男却说：对手玩肉没打爽！

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2月21日凌晨，唯品会披露未经审计的2018年第四季度财报。财报显示，唯品会2018年第四季度营收净额为261亿元(约合38亿美元)，同比增长8.1%；GMV（商品总值）达到418亿元，同比增长15%；归属股东净利润为6.9亿元（约合1亿美元），同比增长2.3%，这也是唯品会连续25个季度盈利。

高利润服装品类拉动净利增长

在当下线上流量愈发困难，在所谓的“消费降级”大背景下，传统综合性电商以及垂直电商都面临着增长乏力的困境。从南都记者统计的历史数据可以看到，唯品会从2017年开始营收增长率就开始呈小幅下滑的趋势，即便Q4的营收高达261亿元，但其增长率还是比Q3季度减少了8.3%。此外，2018年Q1-Q3的净利润增长也颇为波动，Q3的利润增长率同比甚至出现了负值。

因此，今年唯品会选择回归“特卖”，不但实现了净利润增长的回暖，还带来了其GMV两位数增长。Q4唯品会GMV达到418亿元，同比增长15%；净利润增长也由Q3的下滑态势呈现2.3%的增长态势。Q4的总订单数达到1.403亿单，相比去年同期的1.042亿单同比增长35%。

唯品会方面表示，Q4利润增长表现良好主要是因为在“特卖”的战略回归下，将自营服饰穿戴品类作为唯品会的核心优势品类，从而使得利润率较高的服饰品类GMV贡献有所增加。

除此之外，唯品会首席财务官杨东皓还透露：“在这一季度，我们开始将一些低利润类别从我们的自营平台转移到第三方平台，减少了它们对我们利润的拖累，同时仍然实现了每年15%的GMV稳定增长。”

京腾贡献近四成新客小程序转化强劲

除了聚焦特卖带来的GMV增长，唯品会Q4的用户增长也出现反弹。财报显示，第4季度唯品会总活跃用户数为3240万人，同比增长13%，并有效召回了流失用户，超级VIP会员环比增长38%，达到320万人。

值得一提的是， 腾讯和京东的流量入口日均为唯品会贡献了23%的新客，其中小程序的拉新与转化能力进一步提升，新客环比增长38.3。据悉，在12.8唯品会的周年特卖会活动中，小程序贡献的新客占到新客总数的20%以上。

在此之前，唯品会就表示过，将充分利用腾讯的服务通知、公众号、社交分享、微信支付、派券等社交功能；并深入开发小程序缩短消费路径，让更多品牌能够通过特卖渠道触达消费者。

除了通过与京腾的合作在进一步拓宽自己的售卖渠道，唯品会推出的分享导购工具唯享客聚焦精细化运营，在Q4也带来了活跃用户环比增长80%的亮眼成绩，再加上主打社交电商的唯品仓和云品仓，可以看出唯品会正在打造多渠道、多平台的特卖体系。

至于唯品会“三驾马车”中的金融和物流，唯品会透露目前唯品花分期手续费收入同比增长108%，唯品花用户分期付费订单数同比增长80%；使用仓储面积达到300万平方米，但更为详细的营收数据则未公布。

采写：南都记者 徐冰倩

作者：徐冰倩

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