耐克进军瑜伽界 以“邪教式”吸粉的Lululemon有

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运营商世界网 姚利杰/文

近日，Lululemon携手演员辛芷蕾推出亚洲特别系列瑜伽服饰。而就在同一天，耐克也表示即将发布瑜伽训练服饰，两者正面相刚。其实在2019年，耐克就貌似向Lululemon发起挑战，面对运动巨头，Lululemon有独特的应对之法，也有劣势存在。

据运营商世界网获悉，Lululemon 1998年成立于加拿大温哥华，发展伊始就致力打造女性瑜伽服饰，并用运动加休闲的风格为卖点。渐渐地Lululemon的业务发展到全球，甚至在传统运动服饰业绩疲软的时期，还能保持稳定的发展。

以运动巨头耐克为例，据其2019年2月28日的第三财季业绩显示，集团亏损录得9.21亿美元；而Lululemon于两日后发布的第四季度业绩，销售额同比大涨18%至9.29亿美元。

值得一提的是，耐克在2019年10月就宣布要正式开设运动女裤专卖区“pant studios”， 随着运动装备越来越流行，紧身运动裤将会成为新的牛仔裤，准备发力瑜伽市场。这一决定让不少人认为是向Lululemon发起挑战。

不过Lululemon成立20年以来，早已拥有一套成熟的运营策略和发展模式，并且成效良好。比如集团不设市场部，不打广告，不请明星代言，而是像星巴克一样的贩卖生活理念，从消费者心理出发来获得认知度。

Lululemon 经常举行瑜伽集体活动，从普通人开始，利用社区文化来为其代言。还曾有媒体称之为 “邪教式的”狂热现象，连名模肯达尔·詹娜等名人都纷纷带货。Lululemon如此巧妙地闯出了自己的一片天地。

不过和耐克相比，Lululemon也有其劣势。以中国市场来说，据天猫数据显示，Lululemon女士运动内衣的价格动辄400起，运动长裤在800左右，同类产品耐克就低很多。对于这个强劲对手，Lululemon不能掉以轻心啊。

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