仓储、冷链，两座山，哪位愚公要去搬？(5)

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互联网商业要的就是结果，而互联网巨头也从来不是看过程的，绝大多数互联网巨头都是熬过亏损期挺过来的，结果论才是枭雄之理。

所以说遵循结果论，走阳谋的价格营销才是如今生鲜电商应该做的。就比如起初，网购能够兴起的原因不在于其多么便利，当时的物流与服务与如今的电商相差甚远，那么当时网购最打动人的是什么？就是价格。有多少人的第一次网购是因为“比店里便宜”、第一次订外卖是因为“比店里便宜”、多少人第一次座网约车是因为“比出租车便宜”？

对于生鲜电商而言，现在的头号敌人是线下传统的买菜方式，其次才是友商、竞品，你要做的不是一定要比友商低的劣质价格竞争，而是要比线下市场低，再不济也得打平，才能在大部分时间、大部分场景里调动起用户的兴趣，培养用户消费习惯。

被美国人奉为“最伟大总统”的亚伯拉罕·林肯早就说过这样一句话：“你可以在所有的时间里欺骗一部分人，也可以在一段时间里欺骗所有的人，但你不可能在所有的时间里欺骗所有的人。”

而生鲜电商如今要做的就是在这个困难的时期里去“骗”用户，用实惠去骗、用服务去骗、用品质去骗，骗他们“上瘾”。不仅要骗用户，还要去“骗”资本，足够优秀的数据与市场占有才能获得持续的输血。

生鲜电商需要的是模式与技术发展的时间，而用户消费习惯的养成就是在给生鲜电商挣取时间，“仓储”、“冷链”的两座大山需要更多的“子子孙孙”去挖掘，也只有到功成的那一刻，生鲜电商的“愚公”们才能笑着给用户带来更好的服务体验。