雷军内部讲话曝光：坚定打持久战，生死看淡，

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1938年5月底，虽然已经是初夏，但是中国依旧是“严冬”。那时，抗日战争已经进行了8个月，国民党军队在抗日战场上节节败退，“中国必亡论”、“中国速亡论”在全国上下弥漫。

就在中国生死存亡的时刻，毛泽东在延安窑洞发表《论持久战》，指出抗日战争是一场艰苦的战争，是一场持久战，中国必将取得这场战争的最后胜利。正是在《论持久战》的指引下，中国军民经过8年的浴血奋战，最终取得抗战的胜利。

而现在对于中国手机行业，其实跟当时的形势有点像。中美贸易战，经济疲软，智能市场萎缩，5G商业化遥遥无期，整个行业也弥漫着一种悲观的情绪。

而就在今天，雷军在小米内部年会上，也发表一个关于手机行业“持久战”的讲话。雷军指出，对于小米的手机业务，要丢掉速胜论的幻想，对形势容不得一丝一毫的误判，对竞争不能有一分一秒的松懈，要打一场“持久战”。

雷军强调，大家既要目光长远，对5G时代目标笃定，并且积极提前布局；也要脚踏实地，在战场的每一处始终保持勇猛机敏，积小胜成大胜，一丝不苟地打好每一场仗。在5G春天到来之前，这将是一场持久战，手机业务始终站稳全球第一阵营就是胜利！不要在乎一城一池的得失，要看全局。

具体到当前，2019年，小米的持久战应该怎么打呢？雷军指出，手机行业持久战的开局，小米要实行两大战略。

一、手机业务多品牌战略。

雷军表示，2019年，小米手机最重要的工作，是要继续夯实基础，持续发力创新、品质与交付，同时坚定地推行手机多品牌策略。

说起来，2019年，其实小米的成绩单其实还挺不错。提前2个月完成1亿的出货量，获得中国质量协会评选的“质量技术一等奖”，海外市场的收入已经占到集团总收入的43.9%。而对于2019年来说，手机业务除了夯实基础外，最重大的战略决策是实施多品牌战略。

就在昨天，小米集团在北京召开全新独立品牌红米Redmi发布会，并发布该品牌首款产品Redmi Note 7，正式开启多品牌战略。

雷军表示，红米Redmi独立品牌前身为红米手机产品序列，截至2019年第三季度，全球累计售出2.78亿台手机，被誉为“国民手机”。红米Redmi独立运营后将专注电商市场，继续致力于打造极致性价比、超高品质的国民手机。而新近加入的前金立总裁卢伟冰，将担任小米集团副总裁兼红米Redmi品牌总经理，全面负责红米Redmi品牌的商业运营。

红米Redmi的独立运营，标志着未来小米在核心的手机业务，将实施多品牌战略。两大主品牌小米和红米Redmi将各自独立，小米将专注先进技术的率先导入，立足中高端到旗舰市场、布局新零售线上下全渠道；红米Redmi将死磕极致性价比和电商市场，继续将“国民手机”进行到底。

除此之外，小米的黑鲨、美图、POCO品牌，将在游戏用户、女性用户、海外极客用户的垂直赛道上全面发力。

在市场拓展上，小米依旧会坚持国际化战略。在国内市场竞争越来越白热化趋势下，智能手机的全球市场规模依旧巨大，小米仍然有极大的开拓空间。2019年，小米将重点开拓西欧、东欧、独联体和拉美市场，继续在国际市场开疆拓土。在国内市场，小米将继续深耕渠道能力，建设全渠道、全品类、全场景的新零售体系。

二、手机+AIoT双引擎战略。

纵观小米过去的8年，手机一直是小米的核心业务。在8年前，小米正是抓住了移动互联网的机遇，才能在全球市场迅速崛起，让小米模式风靡全球。

从2013年开始，小米以手机为中心孵化出了生态链的打法，这一策略在过去5年取得了举世瞩目的成就，在IoT布局上已经全球领先。

可以预见，未来所有家庭里的设备都将互联互通，能够用语音来进行交互，这将带来一轮规模巨大的智能家居设备的换机潮。并且将建立起AIoT的平台网络，贯穿人们生活的分分秒秒、角角落落的场景，集结海量的用户、流量和数据。

IoT其实就是万物智慧互联，就是超级互联网，赢得了AIoT，小米就赢得了未来的“硬件+互联网”。所以2019年，小米正式启动“手机+AIoT”双引擎战略。这个战略，也是小米未来五年的核心战略。

而在小米未来“手机+AIoT”双引擎战略中，AIoT无疑是新的增量和新的机会。AIoT是什么？其实就是，人工智能+物联网平台。

雷军强调，从2019年起，对于小米而言，AIoT就是“All in IoT”！All in IoT，并不是说说而已！雷军宣布，从现在开始5年内，小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元！真金白银地投入100亿！

三、小米2019的成绩单

古人云：“居安思危，思则有备，有备无患，敢以此规。”雷军之所以提出持久战的说法，之所以敢说5年投入100亿“All in IoT，是因为2019年小米的成绩单还不错，让小米有实力和能力打好这场持久战。

在内部讲话中，雷军从8个方面回顾了小米2019年的成绩单。在2019年成绩中，小米最瞩目的成绩莫过于7月份在香港成功IPO，在资本市场大环境不好的情况下，创造了香港史上最大规模科技股IPO，以及当时历史上全球第三大科技股IPO。

2019年也是小米手机再度突破的一年，小米提前两个月实现了年出货量突破1亿台的目标，巩固了全球手机品牌第一阵营的地位。

2019年也是小米大家电和AIoT全面丰收的一年。小米电视仅用了5年的时间就登顶中国第一，在海外市场连创佳绩。小米还进入了大白电市场，试水推出了空调、洗衣机等产品。通过战略入股TCL，在大家电市场上全面发力。同时，2019年也是AIoT布局丰收的一年，小米已经成为全球最大的IoT消费级物联网平台，连接了1.32亿台设备（这里面不包含手机和笔记本电脑），内置小爱同学的激活设备数超过1亿台。

2019年也是小米国际化实现突破的一年。小米进入了全球80多个国家和地区，在其中30个国家和地区的手机市场进入了前五名。截至2019年第三季度，海外市场收入已经占到了集团总收入的43.9%。

2019年是小米品质突破的一年。因为狠抓质量，小米获得了2019年中国质量协会“质量技术一等奖”，并成为首家获得这一奖项的互联网公司。就在昨天，小米还重新定义了手机的质量标准，“小金刚”红米Redmi Note 7提供18个月超长质保，把业界标准一口气提升了50%。

2019年还是小米组织建设的开局之年。今年小米做出了公司史上最重要的组织架构调整，开始了从游击队向正规军的转变。新设立了集团组织部和参谋部，重组了十个一级部门，让一大批年轻管理干部走上了前线。这一年也是小米人才引入的丰收年，引进了以卢伟冰为代表的一大批顶尖的技术和管理人才。

雷军表示，2019年，是小米发展史上里程碑式的一年，是小米奋斗8年阶段性胜利的收获年，更是小米新征程的开局年。而接下来的2019年，小米将会用小米精神开启一场持久战。

持久战，不仅战略要对头，还要有一种“死磕”精神。在8年前，雷军带领小米杀进手机行业的时候，当时手机行业也是巨头林立。诺基亚、三星、苹果，哪一个不是超级怪兽？在国内，华为、联想、中兴，哪一个不是家大业大？当初他们说要用互联网的方式做手机时，没有人正眼瞧过他们一眼，但小米硬是赤手空拳杀入了这个残酷的战场。

而现在，创业8年后，小米除了在2019年成功IPO，公司规模也越来越大。从13个人到现在超过2万人，从1千万人民币起家到手握超过400多亿现金，从做手机到今天启动“手机+AIoT”双引擎战略。

小米一路走来，没有人比他们遭受过更多的冷眼、嘲笑甚至诋毁；也没有人比他们经历过更多的为追求产品极致而取舍煎熬的痛苦；更没有人在如此短暂的时间里，像小米一样创造如此之多的商业奇迹。

而现在，面对中国血战、全球征程，面对智能家庭、AIoT的历史机遇，小米“心怀梦想，无所畏惧”的初心并没有变，而面对行业冬天和5G巨大机遇的时候，也从未犹豫和退缩过。

雷军说他非常喜欢红米Redmi Note 7发布会上，他说过的一句话：“生死看淡，不服就干！”因为这句话，充满了血性。这种无所畏惧，就是小米人心中的那一团火！每个小米人，心里都有一团火，这团火熊熊燃烧，一烧就是8年。小米心中的火，比严冬更狂野，比暴雪更猛烈！

在黑马哥看来，在行业的冬天里，雷军关于5G持久战的方针和手机+AIoT双引擎战略，可谓是为小米的未来发展注了一针强心剂。对于其他竞争对手而言，在行业冬天里，小米的“感动人心，价格厚道”的好产品就越有竞争力。同时，拥有AIoT生态体系小米，在行业冬天里，比只有手机业务的公司更加有竞争力。手机+AIoT的双引擎战略，让小米更加有资本和实力，等待5G时代的到来。

2019年和未来几年，小米只要像当初抓住移动互联网的风口一样，顺应潮流，抓住未来万物互联的机遇，抓住“硬件+互联网”的机遇，坚定打好持久战，就能够抓住5G时代的超级机遇，最终赢得这场战争。

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