1688向新商家升级双保 一年200个客户复购率不低于20%

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订单都去哪儿了？这是最近制造业热议的话题。

据国家统计局近日发布的数据，4月份的制造业采购经理指数（PMI）为49.2%，比上月下降2.7个百分点，时隔三个月再度跌入临界点（即50%的“荣枯线”）以下。

拖累指数下跌的核心主因是新订单少了。

在构成制造业PMI的分类指数中，跌幅最大的是新订单指数，比上月下降4.8个百分点。在其他相关指标中，采购量跌幅最大，比上月下降4.4个百分点。

今年“五一”消费力如此旺盛，为什么采购热度在降温？制造业还会继续下坡吗？复苏的动能还在吗？经济回暖结束了？

（数据来源：国家统计局）

季节性回落，企业信心还在，复苏冷热不均

对于4月份制造业PMI的回落原因，国家统计局服务业调查中心高级统计师赵庆河分析说，主要是受市场需求不足和一季度制造业快速恢复形成较高基数等因素影响。

这种需求不足很大程度上是季节性回落，因为开年后的前三个月是采购备货高峰期，4月历来都是产需淡季。过去10年，4月的制造业PMI“8降1平1升”。再加上过去几个月的制造业回暖主要是“填坑式”需求拉动，随着“补偿性”修复结束，经济动能减弱是必然。

整体来看，制造业景气水平虽然在回落，但产出继续保持扩张，企业生产经营活动延续恢复发展态势。

一方面，虽然5个分类指数都环比回落，但生产指数和供应商配送时间指数高于临界点。这表明产业带还在“动”，生产保持扩张，且原材料供应商交货时间持续加快。

另一方面，在其他相关指标里，唯一在临界点以上且和上个月持平的是生产经营活动预期指数，以54.7%继续处于较高水平，说明企业的信心还在。从行业看，农副食品加工、食品及酒饮料精制茶、通用设备、专用设备、铁路船舶航空航天设备、电气机械器材等行业生产经营活动预期指数位于60%以上高位景气区间。

这次回落并非整体性，复苏也呈现冷热不均。

从行业看，专用设备、电气机械器材尤其是装备制造业，依然是产需两旺；产需收缩的行业是化学纤维及橡胶塑料制品、黑色金属冶炼及压延加工。

（数据来源：国家统计局）

中小企业回落幅度最小，新兴数字化采购买家涌现

从企业规模看，大、中、小型企业PMI分别为49.3%、49.2%和49.0%，低于上月4.3、1.1和1.4个百分点。可以看出，中小型企业回落幅度最小。

中小企业的数字化采购甚至还在逆势快速增长。

4月，源头采购平台1688全站买家和B类专业买家同比增长35%，内容电商、跨境买家、年轻个体创业者等采购人群增速明显。当月，1688APP的买家主动打开率、非大促日的单日平台交易额和单日平台订单量均创下公司成立24年来的历史新高，成为苹果应用商店免费榜排名第一的APP。

在采购领域，中小零售商正在成为主力，并带动采购的数字化，以及从大额批发向小批发和轻定制转变。

中小零售商里最活跃的是数字化程度最高的新兴生意人群体，他们是一二线城市25至35岁的年轻创业者，以小红书博主、大学生、电商主播、带货达人和跨境买手为主。

在1688，这些买家的采购需求折射出当下五大新消费趋势：自我探寻、消费者共创、松弛生活、消费本地化和聪明消费。例如，太阳镜是个红海市场，但因为新买家的可折叠太阳镜需求，最近整个市场增长了70%以上；再比如，满足情绪治愈需求的成人玩具增长迅速。

新需求和新买家的出现，成了制造业的新动能。多位宏观经济分析师称，表面上看制造业受困于需求不足，其实是新需求没有被满足好。而且，新需求背后是消费分级不是消费降级。

润米咨询创始人刘润认为，虽然现在有点乍暖还寒，但复苏的趋势依然在，最主要的是企业的信心还在。他认为，今年全国统一大市场的建设和国内大循环的推进将激发更多新内需，弥补出口订单的萎缩。

源头厂商的新生意，换个阵地抢新订单

很多源头厂商嗅到了新买家和新需求的商机，将新生意放到线上，尝试向从未服务过的博主、主播、达人、“团长”等做一件代发、24小时发货和全网分销。

为了吸引更多优质源头供给，5月6日，1688发布新的招商政策，面向产业带的源头厂商和成立一年内的新创企业，在生意效果上做出保获客、保复购的“双保”承诺。

一方面保障新入驻商家一年内的B类客户不少于200个，另一方面保障新商家的买家复购率不低于20%。

今年2月7日，为了帮助制造业抢订单，1688推出了保获客、保订单的“双保”计划，也被称为“暖春复苏”计划，承诺入驻新商家平均每天至少获得一个下单新客户。计划从2月7日持续到3月31日，在这期间新加入1688的商家平均每天获得了1.09个买家和1.95个订单。

对新商家来说，老“双保”的承诺继续有效。当新商家有了新客户之后，要沉淀为老客户，有了新订单之后，要有翻单和复购，所以有了这次新“双保”的推出。

据悉，新“双保”的重点招商对象是产业带里的“三好学生”——有产品力、服务力和价格力的源头白牌厂商。这些供给也是新买家热捧的爆款源头。

为了兑现新“双保”的承诺，1688同步启动了产业带领跑计划，为新商家提供7天极速开店、零佣金全网分销、免费入驻产业带地图以及授信范围内不限额度的免息贷款等一系列举措，力争今年内打造20个百亿元级别的产业带，孵化1万家领跑中国制造业的超级工厂。