周航：创业就是进攻，进攻，再进攻丨荐读

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近期，由创业家&i黑马主办的第11届创业家年会在京举行，顺为资本投资合伙人周航出席活动并发表主题演讲。

周航在演讲中表示，创业者要怀揣敬畏之心，重新理解失败、接受失败，最终放下失败，从失败中成长。学习过去是为了让自己更好地前行。

创业者在低谷时期应怎样保持正确的姿势？周航还给出了自己的建议：回归初心，回归为用户创造价值；勇敢地寻求他人帮助；不要觉得自己做的事太伟大，就可以“慢”；进攻，进攻，再进攻。

以下为经i黑马编辑的演讲节选：

今天会议主题非常好，叫做“产业·重做”。“重”是个多音字，既有重新做一遍的意思，还有重度做的意思。

01

怀揣敬畏之心，重新理解创业

我创业时间很长，1994年大学毕业后就在广东和哥哥一起创业。那时，我们做的是传统的电子产品，跟互联网没太大关系。但做了十几年后，我觉得不过瘾，于是便离开，在国外短暂休息了两三年。

2019年回国后，我创办了第二家公司——易到用车。当时，尚没有网约车、专车、共享出行的概念。我们纯粹从发现一个问题、洞察一个需求开始，设计和开创了网约车这样一个全新的商业模式。

易到用车经历了三个发展阶段。

第一阶段：创业前两年，这个行业无人跟进，只有我们一家公司孤独前行。这种孤独让我们时常怀疑自己是否真正找对了市场，怀疑是否真正存在用户的需求。

第二阶段：2012年，突然一夜之间出来了100个打车软件。虽然每家公司做得略有不同，但总体来说都是在同一个赛道上，而这个赛道进入了异常火热的状态中。

第三阶段：网约车行业的竞争愈演愈烈。2019、2019年两年时间，这个行业大约烧了超过500亿元人民币。这在人类商业史上是一个前无古人，甚至后无来者的状态。易到是非常重要的一个亲历者。

由于各种原因，易到遇到了很多问题，直到后来被并购。我又第二次离开了自己创办的公司，进入了重新思考沉淀的状态。2019年，受雷军的邀请，我加入顺为资本，目前正在学习做投资。

2019年，我的天使投资人徐小平老师说：易到开创了一个行业，经历了激烈的竞争，遇到了各种复杂的情况，还有很复杂的融资（财务投资、战略投资、并购、退出等）和政府监管，这简直是一次教科书式的创业，你应该把这段经历忠实记录和还原一下，肯定会对其他创业者有所帮助。

但当时我一直没动手，原因有以下几点。第一，写书对我来说太遥远了，一本动辄十几万、二十万字的书怎么写出来，简直不可想象；第二，我不知道怎么写，我也不想简单复盘、反思一下当年做对了什么，做错了什么，这毫无意义；第三，我能否足够坦诚地面对自己。

又过了一年，我们有次在湖畔大学讨论一个企业应该如何理解失败，我突然开窍了。

过去，中国人在潜意识里对成功有着强烈的渴望和追求，对失败却有一种深深的恐惧。害怕失败会带来什么后果呢？就是不敢真正的创新。我们只想跟在成功者的后面，跟他做一样的事，拥有一样的思维方式、演讲方式、生活方式、穿衣打扮。

而我们之所以害怕失败，是因为我们不敢独立思考、不敢独立想像，开创一件前所未有的事。比如，前几年大家都在说互联网模式应该做轻时，文文（编者注：指创业黑马董事长牛文文）却提出要做重，这是一种非常好的独立思考的表现。

我们的社会要想真正促进创新创业，不仅要喊“大众创业、万众创新”的口号，更需要有对失败更包容的社会文化。如果整体社会不包容失败，就不会有真正的创新。

对创业者而言，学习失败的目的不是为了避免失败，避免如何跌坑。我以我20多年的创业经验告诉你：坑，是跳不过去的，否则它就不是坑了。而是让我们学会接受失败，放下失败，从失败中成长。学习过去就是为了以后更好地前行。

所以，2019年我放下了过去的一切，花了大半年的时间，写了这本《重新理解创业》。我大概用了十几个章节，从企业经营中常见的问题，包括战略、竞争、品牌、流量、资金、团队、领导力等，结合自己在易到的经历和这两年做投资的观察，复盘了这段经历，希望对创业有些重新的思考。

当然，重新理解仍不会停止，我们需要不断更新，不断否定过去的自己，让自己的思想保持进步。

02

低谷时期的正确姿势

“在担任CEO的8年多时间里，只有3天是巅峰，剩下的8年几乎全是举步维艰”，每个创业者对这句话都感同身受。大家所想象的创业者的高光时刻是很短暂的，大部分时间都举步维艰。

今年，大家都感受到风云突变，好像下半年突然进入一个拐点、严冬，黄金时代似乎过去了。但我通常会再打击一下：没有到谷底，坏日子才刚刚开始。过去10年，中国创业一路高歌猛进，大家对未来的预期都是“明天会更好”。但一个企业必然会经历低谷，创业者在低谷时期的正确姿势是什么？

过去一年，我访问了很多企业，它们或多或少也经历了些低潮，要么融资不顺利，要么业务发展略停滞，要么团队解散……总体来说有三种想法。

第一种：冬眠论。企业赶紧停止烧钱，止血，让公司现金流处于不再流血的状态，熬过寒冬。

第二种：自我麻醉。创始人认为公司发展比较慢，是因为自己做的事太伟大、太复杂，所以慢是有道理的。

第三种：差异化的防守战略。对手进攻太猛烈，于是企业试图寻求差异化市场，通过防守战略生存下来。

我觉得这三种想法恐怕都有点问题，我也有点小小的建议。

第一，公司价值依然最重要。

冬眠是没用的，表面上通过节流保证公司暂时安全，但这是一种僵尸型的安全。所以，企业还是应该回归初心，回归到用户价值、公司价值。

过去，很多公司都把太多钱花在了营销上，但绝大多数的营销本身并不创造用户价值。我们应该回到根本上，真正去思考你做的投入如何能够增加用户价值。

第二，寻求他人的支持和帮助。

当你已经没钱时，怎么办？我的体会是，如果你真的想明白了，就应该勇敢地找自己的投资人，去商谈能否用新的估值来支持你，毕竟你们已经在一条船上了。

其实，所有投资人都在等着被你说服。他如果愿意跟你继续博下去，只要你做的是正确的事，有很大的机会。

第三，不要觉得自己做的事太伟大，就可以“慢”。

我必须要说一句绝对的话：作为一个创业公司，慢一定是你犯了错。很多人总是爱说自己的行业很特殊、很复杂，但这不意味着你可以慢。相反，一定要找到快的节奏和快的方法，尽量把事情做简单，而不是做复杂。你做正确的事，自然就能快起来。而不要总是自我安慰、自我逃避。

第四，进攻，进攻，再进攻。

防御是没用的。互联网所有的胜利都是在追求全局的胜利，掌握了更大市场能力的人一定会向差异化市场进攻，所以你是守不住这个差异化市场的，这也是我个人一个很重要的教训。

所以，创业者一定要有勇气去追求最大的市场。

我希望大家在这个严冬时刻，不断更新自己，练好身体，更新思想，同时有勇气开创一个全新的商业和全新的企业，祝福大家！

*本文转自i黑马，让创业不再孤独，欢迎关注创业黑马学院（ID：heima_ying）。

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