罗永浩“卖”不动聊天宝
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昨天,我基本全程把快如科技的“聊天宝”发布会给看下来了,作为投资人的罗永浩,“被逼无奈”站上了台,因为手上已经没啥拒绝的筹码了。
(简单直接的形象)
我也把聊天宝下载了来用,从底部Tab栏看,发现是“微信+朋友圈+新闻+购物+任务”,其中新闻接的是大鱼号,而购物板块接的是整个的拼多多,从使用上来看,基本处于单向引流状态,也就是大鱼号和拼多多方只给你提供接口,流量都是你导给人家。
快如科技还把一整个跟趣头条类似的任务体系都搬了进来,只不过趣头条有腾讯爸爸做后台,虽然low,但烧钱狠,2年多烧成了上市公司,聊天宝想效仿又烧不起,邀请一个人才1块多。
1块多?这显然是一个“定价”上的失误,就算你的用户群体是五六线的农村,也不可能“卖”动,钱不是这么省的,所以当前处在一个很尴尬的地带。
我想换到几年前,罗永浩是决计不肯站上去的,不管他是不是投资人。这样的产品在罗永浩眼里应该是0分,但如今时移事易,它却变成了一张死马当活马医的救命牌。
那么罗永浩讲了一整场,到底能不能把聊天宝成功“卖”出去呢?
我认为不能。
罗永浩的粉丝群体画像很明显,他们是一群热血的、有梦想的青年,里面的确有高知人群,但剩下的多数多多少少夹杂着一些“众人皆醉我独醒”的幻觉。
这些人跟罗永浩一样,他们不会用拼多多,看不上蝇头小利,甚至对使用这样的产品、因贪图小便宜而打扰正常人际交往关系的人群表示鄙夷,所以绝大多数罗永浩的粉丝虽然不会脱粉,但也不会使用,顶多是下载来看看这是个什么玩意儿,卸载率肯定很高。
相比之下,反而是子弹短信一开始的模样可能会更受他们的欢迎,如果能往“苹果”当年的战略上迭代,运气好可能还真“卖”动了。
可罗永浩不是乔布斯,这不是指能力,而是整体的环境、平台、资源等都不在一个水平线上,也跟运气有关。
罗永浩心心念念想走那条路,可是钱不允许、资源不允许、平台不允许、人脉不允许、环境不允许,所以他注定不能在屁股都不一定擦得完的情况下,继续站在高处指点江山。
他得把姿态低下来,赚那些以往他都看不上的人的钱,尽管这可能不仅没成功,还会对他之前多年的积累有所破坏,现在火烧眉毛也顾不上了。
有人说,罗永浩的粉丝是最劣质的粉丝,因为他们自认为足够高知,又习惯了跟人杠,普通的产品入不了他们的法眼,基本只吆喝不买单,就算分享个朋友圈都怕打扰了其他人,只能呼喊“罗老师我在精神上支持你”,就算偶尔有人买单,也是挑剔最多的那类。
你看那些大师、活佛,卖个开光的东西几万几十万,唰唰走量,罗永浩几千万粉丝就走不动几件东西,我估计卖个海报也不一定能卖动。
所以如果光以粉丝购买力来论优劣,罗永浩跟权健差了好几个光年,他真的不适合带货,跟淘宝网红也没法比。
聊天宝是一款很失败的产品,至少现在来看。而聊天宝这样的产品找罗永浩来讲更是一个错误,当然,快如科技可不管对你有什么消耗,我自己能活命最重要,可罗永浩却实实在在地做了一次大赔本的买卖。
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