金沙江押注数千万 他的压缩算法打败腾讯 可将企
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武俊敏出生于1991年,只用了1年时间,他就从月薪3000元实习生成为年薪60万的技术负责人。
文 | 铅笔道 记者 程用杰
武俊敏把刚才打开的一瓶矿泉水喝完,准备起身告别,脸上带着投资被拒后那种礼貌的微笑。
“我们这次决定投你了,明天就签TS吧!”魔量资本投资人说。武俊敏的笑意一下子从心底涌现出来,心里有些难以置信。这是去年5月,武俊敏获得Pre-A轮融资时的一幕。
2019年,武俊敏觉得计算机视觉创业如火如荼,便离职创业。最初,他想转向更热门的VR相机。在简单计算后,他得出VR相机每秒产生的数据高达40G的结果,这意味着首先需要先研究图像视频压缩算法。于是,8月武俊敏正式创立“图鸭科技”,致力于开发图像视频的传输、压缩和分析技术。
在2019年12月,铅笔道曾经报道《首发 | 获投1000万 上交博士建音视频传送门 带宽流量瘦身20%》一文,详细讲述公司当时的业务模式。
经过两年时间的积累,“图鸭科技”的图像压缩技术将企业原有的储蓄费用和云服务成本降低60%。目前,公司已经服务了20家客户,已收到几百万回款。
今年1月,“图鸭科技”获得金沙江领投数千万A轮融资,跟投机构包括新进创投、祥峰投资和天使湾创投等,本次资金主要应用于技术开发和标杆客户解决方案的落地。
注:武俊敏承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
“我这两年做得都是狗屎吧!”这是武俊敏去年4月对自己的评价。彼时,尽管公司账面上资金还比较充足,但武俊敏对公司的发展方向格外迷茫。他发现视频分析和传输根本不赚钱,公司订单额通常只有5万~10万。
那时,“图鸭科技”的业务线很庞杂,提供音频、图片和视频的解决方案,包含传输、压缩、分析三大功能。
连续一个月,武俊敏一改往日疯狂加班的节奏,给团队成员安排好工作后,他便早早地回家。作为CEO,他不能把迟疑和犹豫带给团队,“那个时候压力太大,根本无法静下心来,我的解决之道就是不断让自己换方向。”
武俊敏独自在家里查资料,做市场分析。在调查清楚了视频合成、社交网络、陌生人社交、知识付费、视频会议和智能门铃等一切有可能的方向之后,他想到如果视频压缩这条路走不通,其他的创业方向更走不通。
恰在这时,5月初公司在压缩算法上取得突破,这更加坚定了他重新开始的信心。以图片为例,假如在保证质量不变的情况,市面上最好的压缩软件只能把图片压缩至100KB,而团队可将图片压缩至50KB。
武俊敏把公司戏称为“鸭厂”。
“图鸭科技”的技术优势在7月获得外界认可。在谷歌举办的CVPR 2019年大赛上,其图像视频压缩算法取得MOS(肉眼视觉质量,主观指标)和MS-SSIM (多层级相似度,数学指标)世界第一,PSNR(峰值信噪比,数学指标)世界第二的成绩,为中国团队在该赛事历史最优成绩。
武俊敏解释到,“我们把自己的算法上传的时候,还很悲观。但结果出来的时候,我们知道图像压缩算法获得了第一名,而且打败了腾讯科技。”
技术获得外界认可后后,团队就该思考其技术应用场景。最先,武俊敏想到的是互联网行业,比如直播。很快,他就发现互联网行业是一个坑,原因是手机无法完成解码。他解释,“虽然公司的压缩技术把直播的流量降下去了,但是手机的解码能力跟不上,根据手机芯片发展速度,预计到2021年智能手机才有可能具备相应的解码能力。”
经过近5个月的积累和试错,武俊敏把医院、交通局、环保局和公安局等作为主要用户,这些用户的共同特点是储存量大、时间长,在图片视频储存上有足够的预算。
武俊敏介绍,由于现阶段公司的客户储备比较充足,所以核心任务是优化客户结构。在他看来,优先服务的客户要符合三个特征:第一,客户项目启动时间快;第二,客户要有预付款;第三,客户的订单额要在百万级别。
当前,“图鸭科技”主要依靠渠道商获取用户。它与用户的合作方式有两种:一种是拿提成,将公司的技术打包进其它的产品中一起卖;另一种是直接卖公司的压缩技术。现阶段,两种渠道的比例为1:1。
“压缩算法和其它产品打包提供解决方案是一种趋势,因为客户的需求并不是单纯的压缩算法,而是要解决视频传输和视频存储的问题,所以提供完整的解决方案才是根本。”武俊敏解释。对此,“图鸭科技”采取的措施是通过和其它的供应商联合,打造一个图像压缩行业软硬件一体的生态圈。
在2019年,武俊敏的目标是完成3000万的营业额,另外,团队计划在环保、安防等领域完成2~3个完整解决方案的样板工程。
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