高质量发展山东行|福瑞达生物:构建技术护城河,做“长红”产品

导读: 记者 张玉岩 摄影记者 王鑫 爱美之心,人皆有之。近年来,随着生活水平的提高,人们对于美的理解和追求不断升级,一大批美妆产品成为国货潮品,顺利“出圈”,有力拉动了消费市

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记者 张玉岩 摄影记者 王鑫

爱美之心,人皆有之。近年来,随着生活水平的提高,人们对于美的理解和追求不断升级,一大批美妆产品成为国货潮品,顺利“出圈”,有力拉动了消费市场的增长。“高质量发展山东行”第一站,齐鲁晚报·齐鲁壹点总编辑廖鲁川走进福瑞达生物股份有限公司,对话鲁商福瑞达医药股份党委委员、副总经理,福瑞达生物股份总经理高春明,共同探讨福瑞达的美颜方案。

研发人员大省

成就鲁妆品牌崛起

廖鲁川:有报道称山东正在承包全世界的面子生意,这说明山东的美妆业正在成链起势,在这个世界“面子工程”里,福瑞达发挥了什么样的作用?

高春明:山东是原料大省,也是科技大省,同时还是医药大省。玻尿酸在皮肤中的含量决定了皮肤的弹性以及光泽度,所以说“面子工程”中最核心的原料就是玻尿酸。在玻尿酸领域,原料的运用及技术都出自福瑞达,可以说福瑞达是行业的缔造者。

随着行业的发展,山东玻尿酸在世界的出口非常多,包括食品、药品、化妆品等方面的原料出口,已经占到整个世界的70%以上。

事实上,玻尿酸应用的领域非常广,不仅在化妆品领域,在眼科、皮肤科、骨科等医药领域也应用广泛。随着研究的深入,特别是玻尿酸在日用品领域的深入,它未来的应用将更加广泛。比如福瑞达现在在做的,就是玻尿酸在食品领域的应用。

廖鲁川:作为产业链中的主要角色,您对山东在美妆行业未来的发展有什么样的看法?

高春明:近几年,山东在化妆品行业出现了很多新秀品牌,不光是福瑞达旗下的颐莲、瑷尔博士等,还有华熙生物、半亩花田、朵拉朵尚、自然旋律等等。在行业大会上,大家经常开玩笑讲,中国化妆品有珠三角、长三角,是前面两极,现在美妆的第三极就在山东济南了。

鲁妆品牌异军突起,山东之所以能做起来,一方面是山东的基础好,是医药大省,是原料大省。同时,这种大省地位也决定了山东是科技人员的大省。

从前化妆品是一个非常粗放的行业,从业人员素质不高。随着功效护肤的发展,以及网络信息化的发展,整个行业大浪淘沙,去伪存真。行业中存活下来的从业人员、创业人员,都是博士、硕士,这批技术人员把产品做起来了。另外,山东有互联网的优势,不缺乏这方面的人才,山东在数字化妆品行业的增速非常快。

我认为在山东化妆品行业中,福瑞达可以称为领军企业,能够带动整个周边发展,成为未来山东经济发展的新增长点。

科技研发要有洞察力

提前三年做技术储备

廖鲁川:福瑞达一开始就具备技术的领先和技术的基因,一个制药企业进入美妆行业,在科研上怎么保持技术领先,让福瑞达向成为世界级化妆品的目标迈进?

高春明:只要是做长远的企业,都需要做大量的研发工作。我认为研发是有基础的,我在企业经营管理当中,提出了“三力”:洞察力、组织力、生态力,同样也适用在科技研发上。

洞察力是能洞察市场机会需求,而放在研发上,就是要求研发人员不仅停留在当下的技术研究,还要对未来3到5年的消费趋势做基本研判,提前进行技术储备、产品研发。组织力就是要找到合适的人来做这件事。再者就是构建生态圈,要让技术合作商、研发人员,共同构建技术壁垒,打造一个生态圈。

给大家举个例子,我们计划今年上市一种新原料——王浆酸,也就是蜂王浆里的有效成分,能够有效抗衰老。这个技术从决定研发到现在,已经储备了三四年时间。另外,未来福瑞达第二个增长曲线——胶原蛋白,以及微生态护肤等方面,我们都投入了很多。这种投入是每年持续不断的投入,这样才有后续的成果转化等等,形成一个有效的战略机制。

廖鲁川:企业的高质量发展,应该是创新驱动、绿色发展,高效率、高质量地满足消费者。福瑞达推出了透明工厂的概念,我们从透明工厂说起,怎么样来牢牢抓住创新发展这个关键点?

高春明:我想先谈谈为什么要做透明工厂。“透明工厂”是基于“网红经济”提出的,从某种程度上讲,这就是一种创新。当时网红直播刚刚兴起,很多直播间在销售化妆品,那这些化妆品是不是真的安全?是不是真的能给消费者带来利益,而不是损害?

基于这些考量,我们起草了直播带货白皮书,呼吁大家做良心品质的产品,首次提出了透明工厂的概念,让消费者可以看到我们的生产过程,同样,在研发环节我们也是精益求精,做匠心工程,让主播卖得放心,让消费者买得放心。

挖掘产品的情绪价值

把网红产品做到长红产品

廖鲁川:从国货精品到国货潮品,从网红到长红,福瑞达有什么样的计划?

高春明:我们在管理体系建设方面,要慢战略、快经营。慢战略,核心就是用户、合作商,要共同去“创造”一个市场,而不是要去“讲”这个市场。我们要围绕技术不断累积品牌地位,逐渐深耕。但是在经营端,它的变化是很快的,所以要快速地经营。

要用心把产品做好,就不能仅仅停留在简单地满足上。比方做玻尿酸,福瑞达一开始做普通分子量,后来又做高分子量,又做低分子量,又做寡肽,以及做硅烷化、乙酰化,围绕玻尿酸这一个成分,做了很多品类,每个品种用的比例也各不相同。这就是我们的技术护城河,用心满足每个赛道,这就是做“长红”的产品。

我们还在做用户关怀计划,用户购买产品,不是买了就完了,还鼓励大家分享,产生情感上的关联。我一直认为美不是一件自私的事,而是可以分享的。化妆品本身,不仅具有功能属性,还有社会属性,还有情绪价值。所以福瑞达一直在做与消费者的沟通和互动,与客户共建品牌。比如,颐莲今年要与李清照做联名IP,还要到敦煌去做高保湿的抗衰。瑷尔博士要到旅游景区做更多的空间,让消费者能体验,这些都是和消费者的情感共鸣。这样才能让短期的网红产品,变成长红产品。

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