寻找家乡好主播|白天奔走田间，晚上直播讲农技！王永峰：把小蓝莓做成大产业

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记者 狄克红 李家澍 临沂报道

“老百姓想发家致富，这是好事儿，但是技术跟不上，再加上对蓝莓的误解，许多蓝莓树长着长着就死了。”说起这，蓝莓种植专家王永峰有些遗憾。他深耕蓝莓种植多年，不仅常年奔走在田间地头，还在快手平台上凭借其专业知识和亲民风格赢得了近百万粉丝的关注。

“忽悠人不长久”

“四优模式种蓝莓推广人”这是王永峰快手账号“傲禾农技大篷车”的自我介绍，“幸福乡村带头人”是官方对他的认证。他的直播间每晚8点开播，每次开播前他都会播放一首歌曲《来吧，干就完了》以此调动气氛，随后与粉丝互动，回答粉丝问题，分享蓝莓种植的点滴经验，一场直播有上万的观看量。

王永峰1972年出生于山东临沭县，有着10多年的农资行业经验。2008年进入一家县级复合肥生产企业，从事销售工作。后来，他发现行业“内卷”严重，尤其是销售岗位，根本不需要技术含量。“感觉有点像忽悠人，忽悠人不长久，我们老百姓需要的不是忽悠，而是真正提供服务。”王永峰凭借多年的行业经验和对未来趋势的敏锐洞察，想携手志同道合的伙伴，共同打造一个能够引领行业发展的新模式。2014年，他们创立了一家公司，专注推广测土配方施肥技术，并建立连锁经营模式，通过教授全套的测土配方施肥流程，吸引了180家连锁店加盟。

王永峰最初接触蓝莓是在6年前，当地一位种植蓝莓较多的农户，因为蓝莓一直长不好，便找他们进行测土配方检测。查看数据发现各项指标都很适合西红柿等其他农作物的生长，咋种蓝莓就长不好呢？之后，经过反复调试和查阅各种资料，王永峰逐渐了解蓝莓的个性。一开始公司还没有自己的示范基地时，王永峰天天走园子。“我计算过，一年能走1000家园子，有时一天走七八家。最开始农户不认可我，我也会查看并讲解。”通过长期对蓝莓种植、栽培和管理的深入研究，王永峰的研究成果，不仅为蓝莓种植提供了科学的理论支持，更为农户的实践操作提供了切实可行的指导。

“对土地天生有感情”

蓝莓早一天上市和晚一天上市，收益差别非常大，这成为决定果农收入的关键因素。5月13日，王永峰带记者深入临沭大兴镇的一处蓝莓基地，这里的蓝莓长势旺盛，已经结出了丰硕的果实，并且已经摘了两茬。王永峰介绍，“这就是同行不同利”。据了解，农户使用的所有农资产品都是王永峰公司提供，并且严格按照流程方案进行管理。

“从事农业工作需要有情怀，一点情怀都没有，让你天天泡在地里，这很难的。”王永峰称，他对土地天生就有感情，跟农民打交道的时候，也能感受到他们的朴实。“我们在园子里解决了问题，蓝莓随便我们吃，走的时候还把边上种的韭菜、黄瓜等给我们塞一车。”跟客户的关系，就像走亲戚一样。王永峰坦言，自己的技术能为农民所用，心里感觉很幸福。

王永峰每天的工作都是围绕蓝莓种植展开。早晨睁眼第一件事就是查看手机，回答粉丝和用户的问题。他的专业蓝莓种植技术交流群有80个，其中8个他是群主，且达到了500人的上限。这些群涵盖了从基础种植技术到高级管理策略的各个方面，为不同层次的蓝莓种植者提供了一个学习和交流的平台。

无论是蓝莓栽种前的土壤调酸改良、品种苗木挑选、种植环境条件改造，还是栽种后的水肥营养精准供应、病虫害植保细化管理、树体枝叶修剪塑形，或者是蓝莓种植过程经常出现的长势不良、根系弱差、茎叶黄红白化、开花坐果异常、死苗死棵等种植难题，都需要王永峰常年奔波于各个蓝莓种植基地，实地考察、分析原因，并针对性地提供解决方案。

在王永峰看来，技术服务不仅仅是传授知识，更是一种责任和使命。他表示，“作为农技服务者，吃点苦受点累不算啥，只要老百姓的蓝莓长得好，所有的付出都值得。”

可复制的流量密码

在一次与朋友的交流中，对方建议王永峰将宣传方向转向快手。原本王永峰对快手等短视频平台不了解。晚上的一次偶然浏览，让他进入到一位微信好友的直播间，这位好友是公司服务站的老板，直播间里正讲述农业相关的知识，主播喊了句“我老师来了”，这一喊，直播间里的粉丝就要求连麦。王永峰便借助直播间三四十人的人气，进行了一场测土配方培训，整场直播下来共有2000多人观看，也让他涨粉300多。“第二天还有七八个打电话咨询的。”这场连麦不仅让王永峰感到意外，更让他看到了快手平台在农业宣传方面的巨大潜力。

2019年5月，王永峰发布首条短视频，内容聚焦农作物种植技术及小妙招，自此开启农作物种植知识分享之旅。起初，他每天挖空心思地讲解肥料知识，尽管内容专业且实用，但粉丝增长却异常缓慢。直到某一天，一个关于“氨基酸好还是黄腐酸好”的段子意外走红。小小的成功让王永峰看到希望，也让他意识到，老百姓更喜欢选择题式的互动内容。后期王永峰发布了一系列类似的农技视频，一个月涨粉5万。

随着粉丝数量的不断增加，王永峰开始尝试直播。他利用晚上的时间，系统地梳理肥料知识，如氮、磷、钾等元素的作用和缺失对植物的影响等。同时，他还结合时令作物，如玉米、花生等，讲解全程种植技术。“其实那时候我也不是很精通，只能一边学一边讲。”王永峰表示，让人成长最快的方法，就是让他当老师，如果听8遍仍然不懂，自己讲解一遍就能明白。

现在走在田间地头的王永峰，不再是一个普通的肥料销售员，而是农户们信赖的农业技术顾问。每当他走进农户的蓝莓园，总能听到一句句由衷的感谢：“王老师，自从用了你的方案和产品，我的蓝莓长得更好了，卖得也更多了，真是省了不少钱！”这样的赞誉，一年到头数不胜数，累计起来超过千次。

这种服务模式的转变，不仅让王永峰获得了农户的认可，也让他自己感受到了前所未有的满足和成就感。他坦言，现在的工作比以前更有意义，因为他不再是为了卖肥料而卖肥料，而是为了帮助农户们提高产量、增加收入。

不冷场是基本功

在主播行业中，坚持往往比结果更重要。王永峰表示，最初的日子充满挑战和尴尬，白天在田间地头忙碌，晚上还要面对冷清的直播间，这种“折磨”是长期而持久的。

“作为主播，不冷场是基本功。”王永峰强调，对于许多新入行的主播来说，最大的难题是如何度过初期的尴尬期。当直播间人数稀少，甚至长时间没有互动时，如何保持热情和耐心，成为了每个主播必须面对的问题。为了克服这一难题，他建议新主播首先准备好话题，不要看在线人数，就假设自己正在与数百人交流。同时，要学会将知识点掰开揉碎，用生动有趣的方式讲述给观众听。即使公屏上字幕跳动缓慢，也要努力找到话题，避免冷场。

在谈到自己的改变和收获时，王永峰表示，通过做主播，他得以将碎片化的农技知识系统化，形成了完整的种植管理方案。这不仅让他自己成为了真正的专家，也帮助了众多农户解决了种植中的实际问题。

近期，王永峰参与了快手三农“幸福乡村春耕季”活动，直播大场让他有机会参与和媒体的连麦等，可以向更多农户科普蓝莓种植技术。让农技知识下沉，让农产品上行，让田园生活更美好，让乡村文化更流行，是快手三农2024“幸福乡村春耕季”系列活动的目标，进一步助力了乡村内容生产，推动数字乡村建设。

在当前蓝莓种植领域，技术短缺成为制约小基地发展的主要瓶颈。王永峰希望通过技术推广和示范带动，弥补这一短板，并力争在三年内在全国蓝莓区树立企业标杆形象，将蓝莓产业推向新高度。尽管目前蓝莓价格相较于10年前有所下降，但是相较于其他水果，其售价依然较高。王永峰希望农户们可以学习先进的种植技术，提高蓝莓的产量和品质，从而增加收入，吸引更多人加入到蓝莓种植的行列中来。进而推动蓝莓产业向平民化、普及化方向发展，让更多人能够享受到蓝莓的美味，也是行业发展的重要方向。