4S店买车如何砍价？有人一句话没讲，只用这一招，就拿到了最低价(2)

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二、抵住销售员忽悠

做好了查价格的功课，接着就可以去4S店里看车了。到了4S店里，一定要保持头脑清醒。销售顾问观察到我们有购车意向后，肯定会对我们进行忽悠，比如买车赠送5000元礼品之类的。其实现在卖一辆中低档国产车的利润远没有5000元，所赠送的大礼包有三种可能：①礼品不值5000元，到汽配城也就值500多块钱；②所售车的部分零件有被拆换过的可能；③4S店把国家的购车补贴当做厂家的优惠，实际上购车者并没有享受到4S店的优惠。

4S店促销优惠是平常事，商家所赠送的东西，一要看是否值那么多钱，二要看我们是否需要，三是要看经销商是否把国家的优惠补助落到实处。例如有些4S店在优惠期间不降价，赠送防盗装置附带盗抢险，而在外边购买防盗装置才几百元，加上盗抢险也不如降价的空间大。因此，千万不要轻信4S店的花言巧语，切莫为贪图便宜而中招。

三、将净车价砍到底

面对有意向购买的我们，一般情况下，销售顾问不会主动谈价格优惠。等到我们问的时候，他们才会说，但即便说也不会说真话，他们开始会说一个比实际降幅少一些的优惠，真正的优惠幅度不会一次就说出来。

要让销售顾问给出底价，没那么容易，一般要经历多次过招。如销售顾问第一次说可以优惠5000元，我们一定要露出失望的表情，可以说其他店优惠10000元(这个数字要比心理价位的降幅还高一点)。也可以说竞争车型的降幅，这招也很有效，表明我们还有其他选择。销售顾问也会考虑业绩、提成，等他扛不住再次报价的时候就很有可能是底价了。

如果这个底价达到了我们的心理价位，这时就可以考虑出手了。若没有达到我们想要的价格，可以让他再跟他们销售经理争取一下，再便宜点就立马订了。这往往有两种结果：一是告知我们争取成功，还可以再优惠2000块钱；二是表示没办法，经理说不能再降了，已经是底价了。第一种结果当然最好，如果遇到第二种，我们可以直接向他要销售经理的电话，表示要直接跟他们经理沟通。因为很有可能销售顾问根本就没打这个电话，这样说只是给买主一个心理安慰：“你看，我都给你申请了，这已经是最低价了。”