汽车降价之后，更多本地消费者选择观望

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记者 朱洪蕾

近日，从湖北刮起的东风系车型降价风潮，席卷全国，东风雪铁龙C6降价9万，东风日产楼兰降价8万，买bZ4X送威驰……近日，网上各种降价的消息铺天盖地地出现在山东消费者眼前，让不少消费者眼花缭乱，不知道是否应该出手购车。

更多本地消费者选择观望

与湖北武汉的东风雪铁龙4S店内人头攒动不同，济南志和永茂集团3000平的展厅内，显得有些冷清，只有几组客户在与销售顾问交谈。

“店里的C6都已经调拨到湖北去了”，济南志和永茂集团总经理张抗抗介绍，湖北出台大幅度补贴政策之后，当地经销商的库存在几天的时间内就销售一空，厂家也在紧急排期生产，就把别的省份的车给调拨过去了。

张抗抗介绍，最近几天，咨询东风雪铁龙C6的消费者，数量涨了两倍多，下单的却没有多少，“都在观望，希望能再便宜点”。

（图为济南志和永茂）  

“东风雪铁龙C6确实降价9万，不过是在湖北省”，张抗抗介绍，“东风厂家补贴4.5万，湖北省政府补贴4.5万，这么大的政府补贴力度，别的地方很难跟风。东风汽车销量高了，也能提高当地税收”。

湖北省选择打响补贴汽车第一枪，不难理解，因为汽车产业是湖北省的支柱产业。据当地经信部门统计，截至2021年，湖北全省汽车产业规模以上企业1578家、整车企业25家，全省规模以上零部件企业近1400家，已成为我国及全球重要的汽车产业链供应链基地。而东风汽车是湖北省最重要的汽车企业，2022年湖北企业100强榜单中，东风汽车营收、利润和纳税总额均列榜首。

同样选择大幅度让利消费者的东风日产，却没有能够像东风雪铁龙C6那样爆火，“东风日产楼兰降价8万，全国消费者可享，销量没有多大的变动”，东风日产银大友专营店销售经理魏占利介绍。

“楼兰这款车优惠8万之后，价格也接近20万，对于不少想要省钱的消费者来说，价格还是偏高，买的人还是不多”，魏占利认为，东风雪铁龙C6在降价优惠之后的价格在12万元左右，这个价格在很多消费者购车承受范围内，引发抢购。

降价促销

更多是为了去库存

汽车大省湖北出现汽车大幅度优惠和政府补贴的同时，在另一个汽车大省吉林，中国一汽面向吉林省消费者推出“旗惠吉林——亿元限时惠民补贴”活动。补贴范围涵盖中国一汽旗下全部自主、合资品牌乘用车和轻型货车，补贴总额1.5亿元，单车补贴金额最高37000元。

网上流传着“丰田汽车买一赠一”的海报，消费者购买一台丰田bZ4X车型，就可获赠一台丰田威驰轿车。据深圳中升民康丰田4S店工作人员称，他们确实推出了此活动，但目前准备的2台威驰车已经全部送出，该活动已经结束。

济南嘉瑞丰田4S店总经理赵开刚介绍，目前bZ4X车型的优惠力度非常大，厂家授权这款车型有全国限时优惠政策，深圳的政府补贴力度更大，能够优惠到6万元，在济南购买这款车，也能够优惠5万元。

赵开刚坦言，中国一汽就在吉林省，所以选择在吉林进行大规模补贴，服务本省，山东没有什么大的汽车企业，很难享受到这方面的利好。

“bZ4X补贴之后14.98万元起，优惠后的价格对消费者来说，是很合适的”，赵开刚介绍，限时优惠的主要目的还是清库存，bZ4X车型之前的销量一般，没有达到厂家的销售目标，补贴后到店看车和购车的消费者增加了一些。赵开刚介绍，bZ4X初期库存比较大，优惠政策会持续到6月30日，让消费者更多认可bZ4X。

魏占利认为，这次大幅度补贴，主要目的是去库存，因此补贴力度最大的还是此前销量较小的车型，有些小众的东风日产楼兰补贴8万元，而大众化的东风日产天籁只补贴2万6千元。

张抗抗也认可这一点，2月份东风雪铁龙C6的销量只有几十台，到了3月大额补贴后，一天能售出上千台，对于去库存来说，是个很大的利好。

“有些车没有已经没有利润率。经销商已经卷不动了，现在轮到车企内卷”，张抗抗表示，此前为了去库存，经销商想尽了办法，后期想要去库存，还得需要厂家优惠和政府补贴。

日前，中国汽车流通协会发布2023年2月份“汽车经销商库存”调查结果：2月份汽车经销商综合库存系数为1.93，环比上升7.2%，同比上升4.3%，库存水平位于警戒线以上。

对于大幅度优惠，张抗抗认为，短期内对于企业是有好处的，销量大增，但是政策只能是短期政策，长期来讲，政府不可能一直提供如此大的补贴，对于车型的长期发展来说，降价后很难再升上去，消费者对于车型的价格认可度会随着降价改变，“认为这个车型就值这个价”。

国6A升国6B影响有限

齐鲁车展买车是好时机

今年7月1日起，被称为最严苛排放标准的“国六B”将正式实施。很多消费者认为，为了去这方面的库存，车企大降价就在眼前，但是，“国六B”的影响并没有那么大。

据了解，近期生产的大部分乘用车均已满足“国六B”标准。根据机动车环保网，在2023年2月25日至3月3日生产公告的37.7万辆车中，符合国6b阶段限值的车辆占比高达99.8%。

也就是说，“国六A”排放标准车型的数量，没有消费者感觉中的那么多，很多车企和经销商早已提前打算。

张抗抗介绍，以东风标致和东风雪铁龙为例，目前上市的车型，基本都符合“国六B”标准，不存在为了出清“国六A”车型进行大幅降价的情况。

（图为往届齐鲁车展现场）

“每一届齐鲁车展，我们都会参加”，张抗抗介绍，车展上消费者多，是厂家和经销商卖车的好机会，能吸引更多消费者。“我们也会更多让利消费者，提高销量”，张抗抗说到。

赵开刚介绍，有些消费者也许会等到6月买车，希望在那个时候捡漏，不过不怎么现实。就拿一汽丰田来说，还有部分库存的“国六A”车型，但是按照厂家和经销商的规划，会在4月份5月份就把“国六A”车型出清，不会拖到6月份，也避免出现消费者购车后无法挂牌的情况。

“齐鲁车展买车是很合适的”，赵开刚介绍，厂家和经销商都会有车展政策。而且车展举办时间正好是在4月份，车企和经销商会抓住这个机会，尽量把库存的“国六A”车型出清，优惠力度会比平时更大。

赵开刚介绍，山东各地的政府补贴也在陆续上线，消费者可以像去年购车时一样，去抢汽车消费券。

据不完全统计，潍坊、临沂、烟台、泰安、滨州、济宁、威海、聊城、淄博等地汽车消费券已发放或准备发放。