让豪华服务更贴近用户 打卡沃尔沃城市中心店
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记者 张永森
10月1日,位于济南融创茂商场的沃尔沃城市中心店正式开业。作为沃尔沃在渠道端的重要布局,济南首家沃尔沃城市中心店采取了全新的直售模式,以期让用户体验沃尔沃的豪华服务的同时,近距离感知健康环保的北欧生活方式魅力。
日前,笔者来到坐落于济南市历城区凤鸣路4646号融创茂LG0080号(西门负一层)的沃尔沃济南融创茂店城市中心店。
首先映入眼帘的就是店内采用的斯堪的纳维亚美学设计风格,细节之处充盈着纯正的北欧气息。根据功能区域划分,店内设置了展车区、洽谈区、精品区,以充分满足到店客户的多元化需求。而且位于商圈中心,便利的地理位置能够让消费者随到、随试、随买。
笔者在展车区看到,店内目前陈列了沃尔沃C40、XC60 T8版本以及XC40的纯电版三款车型,直观展现了沃尔沃面对电气化转型的成果。据店内销售人员介绍,沃尔沃城市中心店主要以销售新能源汽车为主,沃尔沃旗下在售的所有新能源车型,在城市中心店内都是可以买到的。
笔者在店里还看到了最新亮相的EM90的宣传物料,遗憾的是目前实车尚未到店,据了解,近期很多消费者到店咨询这一款车,并且有消费者已经线上支付了预定金。
作为沃尔沃首款纯电MPV车型,EM90秉承了沃尔沃北欧豪华设计理念,采用斯堪的纳维亚美学设计,同时拥有智能座舱、快速充电以及超高的续航表现。
政策方面,据店内销售人员介绍,即日起至2023年12月31日前,购买EM90可享受限时购车权益,包括40,000元购置税补贴、首任车主终身免费保养、首任车主整车终身质保、首任车主三电终身质保等。
店里的其他车型也有不同的权益政策,据介绍,目前XC60 T8版本,综合优惠以后售价380900元起售,而且享受终身免费保养,现在订购XC40纯电版本及C40,可享价值20000元的三年保险基金权益,感兴趣的可以到店了解。
城市中心店采用的是价格透明的直售模式,无须比价,线上下单、统一价格,省去了“货比三家”的奔波,休闲逛街的同时便可轻松购入爱车,这也拉近了沃尔沃和用户之间的距离。
在增强用户体验方面,笔者了解到,秉承“以用户为中心”的服务理念,沃尔沃城市中心店对用户的关怀,涵盖从售前到售后整个用车全周期。包括售前方面的“加满一箱油”“交车官方礼”“等您到九点”“试驾随心约”“品味沃茶点”“推荐享好礼”等礼遇;以及售后方面“零件终身保、预约快速养、免费取送车、超长时营业、尊享代步车、全天候守护”的六大服务承诺。
此外,沃尔沃城市中心店还会定期举办如运动健身、亲子互动、生活品鉴和艺术创意等主题活动,用户可以与家人一同参加,共同感受纯粹的北欧车生活。
综合来看,相较于传统的销售模式,沃尔沃直营模式既是品牌与用户之间的更多链接,也极大地简化了消费者看车、选车、购车的流程,进一步优化了用户体验。通过直营模式,沃尔沃可以更好地控制产品质量,并在降低销售成本的同时,为用户呈现成本优化后的新产品。服务 产品的双重推动下,沃尔沃直销模式焕发出了新的经营生机,势必将成为企业不断筑高的品牌护城墙。