坚守长期主义，魏建军用真诚再圈粉

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陈颖 济南报道

2024年的车圈，“内卷”“爆款”和“热搜”是关键词。随着汽车新闻的不断出圈，最近几个月，车企“掌门人”露面发声似乎也已成为汽车品牌的“必修课”。

在引领潮流这方面，长城汽车再次走在前面。5月10日下午，长城汽车年度股东大会以直播方式播出，向观众毫无保留地实时呈现。

由于股东大会的特殊性质，整场直播并不如汽车发布会一般生动有趣，但同样干货满满，公众也可从话语中窥见长城品牌的下一步动作，以及多位“掌舵人”的真实想法。从发布会中，也可以感受出长城汽车稳定的规划以及求变的决心。

“活下去”的秘诀是守住长期主义，有所为有所不为

股东大会开始，长城汽车董秘李红栓便介绍了长城的战绩：2023年长城汽车实现销量123万辆，同比增长15.85%。其中，新能源车销售25.64万辆，同比增长113.88%，海外年销售31.4万辆，同比增长82.37%，均创历史新高。

可观的数据不代表长城可以高枕无忧，比亚迪、奇瑞、吉利等国产品牌均有不俗表现，不少合资品牌也在布局发力。之前，有车企高管更是以“血海”形容当下的汽车市场。

长城汽车董事长魏建军表示，从大的原则上，长城汽车要在激烈的竞争当中坚守底线思维与长期主义，保持有所为有所不为。魏建军认为，一直到2026年的未来三年内，车企竞争强度不会减小。因此，要用长期主义面对未来三年，而想做到长期主义，就需要企业创造社会价值，要有自己的造血能力。

魏建军强调，长城要发挥皮卡等车型的长板优势。“汽车出口方面，虽然现目前长城不是第一，但是我们出口是最早的，包括进入六座车市场，我们去年也有31万的销量。我们定了一个目标，今年要挑战保40万、争50万的销量。而且我们多年拿到月销量第一的哈弗汽车，占了出口的主要比重，其他品牌汽车数量不大，但是现在能做到打平不亏损，我们认为这也算是一个改变。”魏建军说。

多线路线行进，多渠道发展

不同于理想、问界、特斯拉等靠着几款产品打天下的汽车品牌，“家大业大”的长城汽车有着丰富的产品线及营销矩阵，并对未来进行了细致的长远规划。

长城汽车首席增长官李瑞峰表示，长城汽车将在BEV、PHEV、HEV和氢能路线并行发展，全面拥抱智能化战略，聚焦“智能驾驶、智慧生活、智慧IOT”为支撑的智能科技，基于用户用车场景体验，全系产品进行投放相关市场。同时在长城整个产品品系里面持续推动品牌、技术、产品、服务四大价值维度的全面升级，通过差异化赛道和特色化产品，深耕细分市场用户需求。

“长城汽车的产品矩阵是最好的、最全的、最有优势的，要皮卡有皮卡、要新能源有新能源，混动、插电混动、汽油、柴油全都有。”魏建军说。

长城汽车副总裁兼海外业务总负责人史青科介绍道，长城汽车在海外出口产品的矩阵也非常丰富。坦克车300、坦克500的重点市场已经开始导入，比如去年上半年已经在南非落实了坦克300和坦克500的导入，在澳洲开启了坦克500导入，在中东也在导HEV产品。初恋Pro、山海炮2.4T、H7、H5、H3等车都会导入到海外，在欧洲、拉美、中东、东南亚等重点起量的市场重点推动。

“真诚”才是最大的“必杀技”

整场直播中，“真诚”“真实”是魏建军反复提到的词汇。在股东大会现场的交流会上，魏建军董事长更是金句频出，凭借坦诚、真实的交流与“实在话”的语言风格圈粉无数。

“互联网就追求一个真诚、真实，能跟大家有更多的交流，长城就是一个非常透明的，也特别简单的一个公司。在这没有什么不可说的，凡是能说的我们都愿意说，因为每一个在线的网友都可能成为我们的用户，所以我们非常愿意与他们坦诚地交流。”魏建军说。

在谈及未来可能用哪个平台进行直播时，魏建军表示：“不管是抖音还是微博，我们都是刚刚参与的新阶段，对里面的底层逻辑与玩法还不是太清楚。但是我们这也有从微博、抖音、视频号等平台来的同事们一起来运作这些平台。不管是直播、短视频还是文字的传播，都会尊重专业。我们的宗旨和核心是，不管是用什么方法传播都要保持真实、真诚，并将其做到极致。”

“本来是面向投资人的大会，却没想到成为了圈粉大众用户的舞台，而且聊的事都是大家关注的，分享内容非常硬核，全程金句频出。”直播结束后，一位博主在微博上对这场股东大会表示了夸赞。

“今天的直播全程看下来，果然真诚才是必杀技。”“这样的分享现场真的是干货满满。”许多粉丝也在网络上留言，表达了对长城的支持与喜爱。