方程豹要有大动作了,这波操作你看懂了吗?

导读: ”肖继准分析道:“全新价格政策是公司基于市场竞争的考量,更是将意向客户群体影响面进行横向拉宽,从行业销售的角度来看,30万元是一个价格分水岭,是很多人购车的一个门槛,

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近日,比亚迪专业个性化品牌方程豹发布“焕新战略”,并官宣旗下首款车型豹5售价区间调整为23.98万-30.28万元。全新价格一经公布,便引发行业内外的广泛热议,这背后蕴含着方程豹接下来的一盘大棋。记者采访了济南方程豹汽车工业北路销售服务中心总经理肖继准,为大家做深度解读。

以市场为导向,全新价格政策提升品牌竞争力

“最近几天,店内客流量明显增加了不少,之前其实有很多客户都非常喜欢我们豹5这款产品,密切关注着产品各方面动向,全新价格一经公布,前段时间积攒的意向客户很快下定了,订单数量几乎是之前的两倍之多。”肖继准分析道:“全新价格政策是公司基于市场竞争的考量,更是将意向客户群体影响面进行横向拉宽,从行业销售的角度来看,30万元是一个价格分水岭,是很多人购车的一个门槛,全新价格是结合豹5自身的综合产品力和新阶段目标,实时调整销售的打法,可以将更多认可豹5产品力的人群吸纳到我们的用户范畴之内,也让更多的人可以真正体验到我们产品力,这对品牌的意义是重大的。”

方程豹“焕新战略” 产品、渠道、价值重塑全面提升

自方程豹品牌发布以来,仅靠单一产品豹5,通过上市8个月的时间,整体累计实现了近25000台销量,而今年上半年完成了18000台销量,月均3000台左右,从33万元平均成交价的价位段和越野的细分领域来看,处于中等往上的水平。而接下来方程豹即将进入到发展的2.0阶段,销量会是品牌未来发展的一个重要因素,随着阶段不同方程豹发展的目标方向也将有所差异,因此包括渠道体系、产品结构,以及首款产品的价格和价值,方程豹都进行了新阶段下的焕新战略部署。

渠道方面,前不久方程豹正式对外开放招商,宣布将采用“直营 经销商伙伴”的双渠道模式实现服务网点的加密覆盖。据悉,目前的申请情况已大大超出了官方的预期,其中包含全国60%的百强经销商集团,以及超过100家以上省市头部的经销商投资人,这将为方程豹品牌下一步的发展提供强有力的渠道保障,而强大的产品体系也将给投资人提供了强大信心。

根据比亚迪的技术储备和用户的需求反馈,方程豹针对未来产品线进行了全面扩充,包含品牌价值型的电驱越野类产品,都市生活型的个性硬派类产品,以及基于跑车扩充的轿车类产品,方程豹品牌通过三条产品线并行的战略,落实自身“始于越野不止越野”的品牌内涵,方程豹将围绕个性化展开各个方向的延展,打造符合都市精英人群个性化标签、节能舒适享受的产品序列。

全力将豹5打造成爆款SUV “技术平权”背后的深层逻辑

豹5是方程豹的首款产品,同时也是品牌全力打造的爆款产品,通过“电驱越野”开创了新的品类市场,并通过其“悦己宜家”的独特价值收获了广泛的用户口碑。肖继准从用户角度为记者做了精准分析:“其实很多方程豹的用户都是从高端燃油车客户转化而来的,很多甚至是BBA以上的客户,起初他们是对于‘电驱越野’的概念十分好奇,而通过体验一段时间之后,发现比燃油车油耗更低、底盘调教和悬挂的舒适度能更优于传统越野燃油车。而为什么说,方程豹符合‘悦己宜家’这个概念呢,往往家庭用车中,男性对于车辆的性能、偶尔的越野属性有着强烈的偏爱,而女性用户,则更看重冰箱、彩电、大沙发、车辆操控的灵敏度、安全驾驶辅助等配置,因此豹5也圈粉了一群女性用户。”

豹5搭载DMO超级混动越野平台,开创了新能源加持下的越野场景新体验,而全新价格让更多消费者可以享受到“电驱越野”所带来的技术享受,成功在“高阶硬派”与“舒适豪华”中找到了完美的平衡,通过全新价格政策,精准覆盖了主流大众和进阶需求用户的各类用车需求。同时,借此机会,通过豹5这款车的性能、品质,让更多用户与方程豹建立连接,形成价值共识,也为方程豹产品线不断扩张,打下一个坚实的用户基础,这才是方程豹品牌进入2.0时代,构建以“技术平权”为核心价值的真正意义。

(齐鲁晚报·齐鲁壹点客户端 李璟瑶)

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