50届·50人专题访谈|李连东:从试水车展到占据“C位”展台,为汽车行业健康发展做更大贡献

导读: 在李连东看来,齐鲁车展不仅是一个卖车的平台,更是一个的锻炼、考验、提升员工能力的优质平台,在这个平台上,员工施展才华,经销商和品牌获得销量,通过齐鲁车展这个平台的

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编者按:

从在齐鲁车展上试水开始,到一直占据着齐鲁车展“C位”展台,从摸着石头过河,到年销量实现5万台,始终钟情于长安汽车的经纬度集团董事长李连东,一路见证着齐鲁车展的发展和国产汽车品牌的崛起。在李连东看来,齐鲁车展不仅是一个卖车的平台,更是一个的锻炼、考验、提升员工能力的优质平台,在这个平台上,员工施展才华,经销商和品牌获得销量,通过齐鲁车展这个平台的影响力,把国产品牌在齐鲁大地发展下去,经纬度集团也将为中国汽车产业的健康发展做出更大的贡献。

长安汽车全国经销商管委会会长 经纬度集团董事长 李连东

参加齐鲁车展从试水开始

一直占据车展“C位”展台

李连东介绍,自己第一次参加齐鲁车展是在04年、05年左右,那时候代理的是通田阁萝这款车,当时的汽车市场属于卖方市场,有车就可以卖掉,对于车展一开始并不是很了解,“当时是抱着试水的心态去的。”

“那时候的齐鲁车展,从实力上到人员配备上,都不是非常完善。”在评价参加的首次齐鲁车展时,李连东坦言,“但是从齐鲁车展主办方的服务到各方面的工作,我们一直感觉着很满意。”

后来为了在车展取得更好地销量,李连东还创造性地请来了外籍车模,吸引更多客户前来看车、买车,“那时候外模很少,在车展现场很火。我当时的想法就是,客户通过给车模照相,把我的车,也照走了。”

通过一段时间的试水,造就了李连东参加齐鲁车展的信心。此后的历届车展,李连东和他后来代理的长安汽车,一直占据着齐鲁车展的“C位”展台,从未缺席。

经纬度集团始建于2002年,总部位于山东省济南市槐荫区。经过二十余年发展,经纬度集团已成为集长安汽车、长安启源、长安凯程、深蓝、阿维塔等主流自主及新能源汽车品牌整车销售、售后服务于一体的集团型公司,业务范围覆盖山东济南、德州、聊城、临沂、东营、滨州、菏泽等市县和重庆、河南、河北。

“每届齐鲁车展,我们的参展展台是最多的,5个品牌,每个品牌都有自己的展台。”李连东介绍,“参展面积也越来越大,在室外也有‘C位’展位。”

在李连东看来,齐鲁车展不仅仅是一个卖车的平台,更是一个的锻炼、考验、提升员工能力的优质平台。每届齐鲁车展,各家车企和经销商都会拿出自己的“绝活”来争取客户,经纬度集团从管理层到下面的员工,也都全力以赴,争取在车展这个大平台上,实现业绩的提升和个人的突破。

认准长安汽车品牌

年销量达5万台

在最开始从事汽车销售工作的时候,李连东因为没有经验,亏了不少钱,后来和长安汽车接触后,选择成为长安汽车当时在济南的第7家经销商,这也成为李连东经销商生涯的转折点。

在李连东刚开始经营长安汽车的时候,正是国产汽车品牌刚起步的阶段,此时长安汽车的知名度和品牌影响力并不高,但是曾经是一名军人的李连东,却因为长安汽车的军工企业背景,一眼相中了长安汽车。“对军工产品有一种认可,安全系数高,老百姓用车,不仅看颜值,安全也是很重要的。”

在认准长安汽车这个品牌后,李连东和爱人拿出全部身家,压在了长安汽车上面。时至今日,在全省拥有102家门店的经纬度集团,店里的车仍然都是长安汽车和长安旗下汽车品牌。

“长情才能久安,一日长安,迄今长安。”用这句话来形容李连东和长安的关系,再合适不过,在别的经销商看到做合资品牌和其他品牌更能赚钱的时候,李连东没有动摇,专一做长安汽车,给了长安品牌足够的忠诚和支持。2023年,长安汽车销量达255.31万辆,仅经纬度集团就营销5万多辆。

谈到成功的关键词,李连东用了五个词概括:忠诚、专一、信心、诚信、努力。“努力实现自己的价值”是他对自己的要求。“不管干哪个行业,干哪个板块,信心决定一切,我的信心就是来源于我忠诚于一个行业,忠诚于一个品牌,这是我成功的基础。”李连东的身上带有军人的坚韧和果断,坚定地朝目标拼搏,从不服输、从不放弃。

李连东表示,信心源自荣誉,品质源自认可。经纬度集团成立以来先后获得了“最佳团队建设奖”、“卓越集团贡献奖”、“服务经营贡献奖”、“卓越运营标杆奖”、“客户体验卓越奖”等荣誉。

爆款车频出

单车展销量实现700台车

“我们能够获得现在的成绩,离不开齐鲁车展的帮助。”李连东表介绍,在做长安汽车之后,摸着石头过河,期间每次参加齐鲁车展,都能够获得很好的销量,也给长安汽车的品牌打造出了更高的名气。

李连东介绍,这些年里,长安汽车爆款车频出,屡屡获得客户认可,“比如CS75这款车,一经推出就成为爆款,性价比很高,很多客户在选车看车的时候,就看中了这款车,也给我们带来了高销量。”

“作为经销商,我们有责任,也有义务把厂家的产品传播出去,齐鲁车展就起到了这个作用。”李连东表示,齐鲁车展的影响力不仅局限在济南,在山东甚至在全国,齐鲁车展的知名度都很高,也受到了厂家的重视。

李连东介绍,在齐鲁车展开展之前,需要去厂家申请车展资源的时候,厂家就说过,“齐鲁车展当为第一”,在齐鲁车展上的展具,在区域车展内也差不多是最好的,“原因很简单,第一,因为齐鲁车展有销量,第二,齐鲁车展有很高的知名度,对于厂家助力很大。”

连续多届齐鲁车展,长安汽车的销量一直是名列前茅,其中一届车展,长安汽车的销量更是实现了700台,李连东希望,齐鲁车展能够一直做下去,越办越好,“通过齐鲁车展影响力,把国产品牌在齐鲁大地发展下去。”

李连东表示,未来经纬度集团将持续秉承“为社会创造物质财富、为员工缔造家庭幸福”的企业使命,贯彻“客户满意是底线,客户感动是标准”的服务理念,始终坚持满足不同客户需求、追求客户价值提升和完美消费体验的服务之道,立足山东,面向全国,为中国汽车产业的健康发展做出更大的贡献。

(大众新闻·齐鲁壹点 记者 吴海云 朱洪蕾)

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