50届·50人专题访谈|李滨:稳中求进,实现长线经营,与齐鲁车展荣辱与共
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20多年,李滨见证了汽车行业的腾飞与低谷,从总经理到投资人,身份的转变,让他肩上的“担子”更重了。多年投资经验,使他深谙经营之道,近几年,李滨稳中求进、蓄势待发,提倡精细化服务,实现长线经营,能在这个行业长盛不衰,李滨身上拥有着抵御市场竞争与波动的“韧性”。
2024年9月,齐鲁国际车展迎来第26个年头,第50届的重要节点,作为齐鲁国际车展的“老朋友”,李滨讲述了他从2006年与齐鲁国际车展结缘的故事,在这个行业里与齐鲁国际车展风雨同舟,荣辱与共。
山东鑫龙奥汽车销售服务有限公司 董事长 李滨
稳中求进,体现社会责任
从汽车行业总经理到投资人,李滨经营的汽车矩阵稳中求进,作为山东鑫龙奥汽车销售服务有限公司董事长,身份的转变让他肩上的责任更重了。2002年李滨进入汽车行业见证了二十多年来汽车销售理念的变化,也历经了汽车行业的腾飞与低谷。
作为投资人的6年时间里,李滨先后投资过的汽车品牌超5种,从燃油车到新能源各种车型也都尝试过。“我的投资更多偏向于稳健型投资。”作为一名投资人,李滨拥有“长线思维”,因为他不但要肩负企业责任,更要肩负社会责任。李滨说,他并不看重短期表现,而是更看重长期投资带来的稳定收益。“更加注重风险把控,作为投资人,责任更大了,不仅要考虑品牌销量,还要考虑员工的福利,肩负起员工的收益保障。”
任何一个行业,有峰值便有低谷。2023年汽车行业进入了“倒春寒”,汽车市场的竞争也达到了白热化程度,齐鲁国际车展作为山东头部车展与身为投资人的李滨一样,拥有着高度社会责任感,助力汽车行业“高速”运行。“我们需要齐鲁国际车展,这样的媒介可以把我们的品牌展销出去,让消费者了解或买到更优质的汽车,同时让我们的员工能依靠这个行业生存下去。”
蓄势待发,提倡精细化服务
2020年6月18日,山东鑫龙奥汽车销售服务有限公司成立,成为济南地区的第5家奥迪品牌4S店,在行业形势紧张的同时,山东鑫龙奥依然能保持济南地区销量第三的成绩,谈及经验,李滨只说了两个字:“坚持”。
“粗放型经营的时代已经过去,现在已经步入精细化时代。”李滨说,如今的销售与服务模式不能遵循过去,故步自封。“接受市场的改变,也接受新的模式,我们会自己培养主播在店内做直播,对销量是有帮助的。”
产品与服务本身,是行业最重要的竞争力,提倡精细化服务,李滨也将经营带到了生活中,“亲爱的邻居,您好!我是您的邻居,现在就职于山东鑫龙奥汽车销售服务有限公司,如果您的爱车需要保养维护等相关业务,或有需要帮忙之处,都可以与我联系。”李滨经营的店内,有一项“手写卡”的传统服务,凡店内员工所在小区或周边小区,都会写一张“亲爱的邻居……”手写卡,放到相关品牌车身上。这样做,让车主觉得格外温馨,既是邻居也值得信赖。“是有效的,前不久就拓展了一名奥迪A3的车主前来保养。”李滨说。
拥抱市场,与车展荣辱与共
“一个行业能够‘活着’,一定是市场上仍有我们的声音。”李滨表示,再好的产品、再好的服务,没有品牌露出,大众也无法全然了解。
这就不得不说起李滨与齐鲁国际车展的缘分。“记得很清楚,第一次参加齐鲁国际车展是2006年9月份,当时我的店面正在装修,未能开业,但是为了赶上车展的热潮,我提前找到主办方齐鲁晚报,决然要参加。”那时,李滨投资的大众进口汽车品牌引进济南,三款车型甲壳虫、途锐、辉腾更是首次亮相齐鲁国际车展,一经亮相反响巨大。恰巧当年电影《金刚》热映,李滨还将仿真金刚的模型搬到齐鲁车展同步展出,李滨租赁的展位围满了参展者,大家纷纷拍照打卡。“真是创造了不小的影响力。”李滨回忆道,“车展当天,就销售出去8台汽车。”
自此,李滨每年都会参加齐鲁国际车展。“需要借助车展的影响力。”李滨说,要想在竞争中确保持续优势,不仅仅要依靠领先的技术与优异的产品品质,还要注重对品牌的展示,产品的露出。
在汽车市场不断迅速扩张与发展的今天,齐鲁国际车展即将迎来第50届重要节点,能在这个行业里长盛不衰,齐鲁国际车展与行业投资人一样都拥有着抵御市场竞争与波动的“韧性”,张滨说:“希望日后车展的举办理念能与经销者更加契合,在这个行业里风雨同舟,荣辱与共。”
(大众新闻·齐鲁壹点记者 刘庆义 韩虹丽)