50届·50人专题访谈|刘双：每一次展会都是一次新的挑战和新的机遇

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编者按：

“上阵父子兵”。从小，每年的4月和9月，刘双都会觉得自己的父亲尤为忙碌。如今，这份忙碌也落在了自己的肩上。作为山东经纬度集团总裁，同时，也是“经纬度二代”，虽然是名90后，但刘双跟齐鲁国际车展已经是相处多年的老朋友。共同经历风风雨雨，在齐鲁国际车展即将迎来第50届之际，刘双希望齐鲁国际车展能够稳扎稳打，跟经纬度集团一起携手，走更宽、更远的路。

经纬度集团总裁 刘双

提前一个月就开始准备

每一场都是一次大练兵

第50届齐鲁国际车展已经开始倒计时，山东经纬度集团参展的筹备工作也开始进行倒计时。除了处理日常的工作事务，刘双几乎把所有的精力都靠在了车展上。

“一般都是提前一个月就开始准备了，包括人员、团队和一些包装策划。”刘双告诉记者，这么多年，不用看官方信息，自己和经纬度团队的人员都会“心中有数”。“每年共春秋两季，春季一般会在4月份第二个周的周四，秋季则会定在每年9月第二个周的周四。”刘双说，每年的4月和9月，不光对齐鲁晚报·齐鲁壹点是大事，对于经纬度集团来说，同样也是大事。

“等距离车展前一周的时候我们就会统一召集济南所有门店的队员举办一次启动会。”刘双说，“不打无准备之仗”，整个经纬度集团从管理层到每一位员工，在齐鲁国际车展到来之时，都在“全力备战”。在车展期间，除了定期早晨的动员会，每天早晨7点半到晚上的9点多，整个营销团队的成员都会全员在岗，管理层更是每天都会复盘到晚上12点，每一次车展，刘双都想带着团队打场漂亮仗，都想让经纬度主营的长安汽车销量能够再创新高。

在第50届齐鲁国际车展上，山东经纬度长安汽车所有品牌全系将参展，共有场内和场外两个展区共1500平方米。场内设有引力、启源、深蓝汽车和阿维塔展区，场外为凯程。据悉，长安启源E07将首次亮相。

与车展共经风雨

情感上更像老朋友

1999年，第一次届齐鲁国际车展，当时只有9岁的刘双对车展的印象还很模糊，只记得“像个大卖场，现场还有刮刮乐”。从进入山东经纬度集团，负责市场版块的业务后，刘双对齐鲁国际车展的印象才越来越清晰。

那时候，刘双记得，只要一到齐鲁国际车展，大家关注的就是得抓紧抢占个好位置。2019年，齐鲁国际车展正式进入山东国际会展中心，如何开拓块好场地、占领车展“C位”也成了当务之急。“当时我们想在车展上引入长安汽车L3级无人驾驶试驾体验，而无人驾驶系统对场地要求非常严苛。”刘双记得，当年的9月还非常热，场地定下来后，自己每天都带着从厂家请来的5位专家和团队成员在场外进行场地的测量，太阳底下一晒就是一整天，在团队的努力下，经过上百次测试和实验，最终达到了试驾要求。那次展销都取得了很大的成功，客户的试驾体验感也拉满。

长安汽车L3级无人驾驶的成功试驾，山东经纬度集团与齐鲁国际车展之间，既实现了双向奔赴，又达到了共赢。“每次齐鲁国际车展，我们都会早早去跟厂家申请优惠和展具，每一次都会尽力争取到最好的。”刘双说，齐鲁国际车展让经纬度集团在厂家那里多了些话语权，而经纬度集团也让齐鲁国际车展在厂家的影响力越来越大。

“作为集中展示的平台，齐鲁国际车展有效提高了长安品牌的可见度，直接向公众展示了产品的优势和特点；另外，车展也提供了一个面对面与消费者交流的机会，让我们能够更好地了解消费者需求，提供个性化购车建议。”这么多年的风风雨雨，越合作，刘双越觉得，不管是从自己的情感，还是经纬度集团的角度来说，齐鲁国际车展都越来越像一位老朋友。

抓住消费者心理

希望车展平稳长远

经纬度集团始建于2002年，总部位于山东省济南市槐荫区。经过二十余年发展，经纬度集团已成为集长安汽车、长安启源、长安凯程、深蓝汽车、阿维塔等主流自主及新能源汽车品牌整车销售、售后服务于一体的集团型公司，业务范围覆盖山东济南、德州、聊城、临沂、东营、滨州、菏泽等市县和重庆、河南、河北。

经纬度集团的创始人李连东，是刘双的父亲。从当初的只能卖五六辆车，到如今库存量接近4000台车；从队伍里仅有7个人，到如今员工达2000人的经纬度集团，都是靠着李连东一步一个脚印踏实走过来。提起自己的父亲，刘双多的是敬佩。认为父辈的那一代人靠着坚韧、果断和不服输的精神，才有了经纬度的现在。

传承了父辈的优良传统，如今面临汽车市场的变化和行业激烈的竞争，也让这位90后的年轻总裁决定在经纬度集团刮点时代的风。“经纬度集团一直走的很稳，但也应该看到这几年消费的理念确实也在发生着变化。”刘双说，不同于父辈那一代，现在的年轻群体消费者更看重简单和便捷，如何让销售模式变得更加“个性化”，是需要他们破解的课题。

“从2019年的时候我们就开始试水线上直播，疫情期间开始快速布局线上直播带货。”刘双告诉记者，经纬度集团看重“稳”，他们也不拒绝创新。积极拥抱新理念，2019年开启线上销售模式，成立了自媒体营销部；2024年自媒体部门与市场部门融合，成立企业营销策划部，培养了自己的主播团队，从传统的等客来，到现在的主动吸引客户来店里，营销模式的转变，让经纬度和长安圈了一波铁粉，也带来了实实在在的成交。

对于齐鲁国际车展，刘双希望未来可以在车展看到更多更好的品牌，也希望车展能够稳扎稳打，跟老友经纬度一起，走更宽、更远的路。

（大众新闻·齐鲁壹点 吴海云 孟杰）