婴儿有必要上早教吗？

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我老姐曾经在早教行业待过几年，现在娃娃 7 个月，内行人说说对早教的看法吧。

在国内上早教，如果是钱多，给娃找一个玩的地方，可是尝试，如果期待娃通过早教有啥实质进步，还能赢在起跑线上，呵呵，想多了。

国内早教大多数的教育理念是从国外来的，蒙特梭利啥的，教育的理念的初衷肯定是美好的，或许国外的早教行业确实帮助过很多孩子和家长但到了国内，就变味了，变成了赤果果的圈钱工具，营销手段比保险还保险。

1.经营方式

也许绝大多数家长认为，早教就是家长交钱，机构收了钱，除去房租水电费和人员开支，剩下了就是盈利了。太简单了。

待过两家早教机构，在两个城市。都是这样经营模式：机构有一个类似校长的职务，负责机构运营，背后还有一个大 BOSS，负责金融操作，把收上来的钱作为其他投资，再次盈利，甚至这一块的盈利比单纯卖课来的更多更容易。

大家都清楚，早教机构是会员制的，就跟去健身房办卡一个道理，如果你家娃要上课，一年的课时费先交上来，这个叫预付费制。按每周一次，一年平均 1.5W 吧，如果第一个月招生 20 人，就有 30 万的现金流，但娃的上课不是一下子消耗掉，所以房租水电费人工成本都平摊到一年去承担的，因此这些现金流就被老板流到其他行业去投资了。

做过投资理财的家长就清楚了，每个月 30 万一年 360 万，光这个现金流就能产生多少收益。当然，一些大的机构，一个月肯定不止招 20 人。这就去为什么，一些早教机构，看着在亏钱，却能维持下去的原因了。

2.早教师资力量

如果你去查早教机构老师的学历，会发现很多老师都是专科毕业，专业有学前教育，更多的是跟教育一点不搭边的。没有看不上专科的意思，就是想说，这个打着教育旗帜的行业，它的老师的教育门槛并不高。你家娃娃上个补习班，还要看看老师是不是名校老师，上个早教看看学历不是很正常？

学历门槛低，不是老师问题，是这个行业的问题。早教行业听起来高大上，看起来暴利，其实从业人员的工资待遇都很低，能办理医社保都不错了，五险一金？每周双休？很少有机构能提供。

待遇不高，又很辛苦，所以人员流动性很大，很多家长发现，这个月给娃上课的老师，下个月又换了，过个月又换了，问机构吧，机构给出的回复是：老师取进修了，或者要让娃娃体验不同的上课风格…背后原因都是，原来那老师走人了。

谁有事没事愿意给你娃换老师？培训一个老师很花成本的。

另外，你去问早教老师有没有教师资格从业证，机构一般回复是他们老师有通过本机构的什么蒙特梭利专业考试，有去北京上海总部培训，其实除了机构一些资深老师会去总部培训外，很多都是内部培训，就是资深老师培训新老师，其中的含金量可想而知。这样的教育水平，很难有统一的标准，负责任的老师可能对娃娃会有更多关爱，不负责任的老师就难说了。

做早教行业老师，说白了，就是吃青春饭，年轻，最好长得漂亮点，小孩子会喜欢，有精力有活力，周末加班，晚上上班。一旦有了家庭有个孩子，这样的工作就比较吃力。因为他们的工作时间就是正常家庭的休息时间。

此外，老师的业绩压力很大。他们可不比幼儿园的老师只负责上课，还有很大的招生要求。

这里说下早教的招生来源。主要有两大块：1，市场生源。由市场人员去相关场所去发宣传单啊，让家长填写电话之类的，是新生源。2，转介绍。就是在读学生把自己亲朋好友介绍过来，很多理发店打着"三人同行，一人免单"就是这个套路。

一个早教机构做得好，它的转介绍的生源占比肯定比较大，因为转介绍就是做口碑，口碑好还会介绍熟人过来。其次，去做市场渠道投入成本很高。

所以老师们对家长的态度，会好的不得了，他们要完成业绩，不仅要赚你的钱，还要赚你熟人的钱，这服务能不到位吗？

3.早教体验课

体验课，说是免费的体验，其中也有很多套路，天下哪有那么多免费的事情。

体验课一般会安排最好的时间，最好的老师给孩子上课，孩子上着课，做着游戏，营销顾问就会在家长身边，随时引导和营销。不管孩子是啥性格，啥状态，都能给你说出点问题，如果孩子性格内向，安静，顾问会说这小孩子社交能力弱，上幼儿园不能适应，搞不好还有自闭症倾向，如果孩子活泼，好动，顾问会说这孩子专注力很差，不能很好接受指令等等，此外还有统感失调等等，反正孩子一定是有问题的，有问题才有家长痛点，有痛点才有成交的可能。

现在新的营销词汇，这叫贩卖焦虑。

此外，还会组织家长上课，集中营销机构的教育理念，还会请专家来讲座等。

所以参加体验课，一定要冷静冷静再冷静，搞清楚自己娃娃的特点和上早教的需求，别被机构营销顾问带着跑。

所以这么多早教的黑料。说说早教的好处吧，凡事都有两面性，存在即合理。

孩子就不说了，早教就是个小集体，算是提前进入幼儿园吧，陌生的环境陌生的人，确实能锻炼孩子的社交能力。但如果老师操作不好，比如偏爱活泼的孩子，冷落内向的孩子，这种社交环境反而会起反作用。

我倒觉得早教是给家长一个很好的交际圈。

前面说过，早教课程不便宜，能出的起这笔钱的家庭，也不是刚解决温饱问题的水平，至少中产吧，大家学历背景收入水平相当，孩子年龄相当，遇到的育儿问题也差不多，聊天起来很容易有共鸣。

早教机构会为了做宣传，经常组织活动，圣诞节聚会，万圣节，母亲节等等，还有各种亲子活动，与其说给孩子们玩的圈子，还不如说给家长们一个沟通的平台。至于怎么运用这个平台，就是个人的事情了。有人做点微商，代购，也有人拓展人脉，有人就纯粹聊天了。

所有的前提是，不差那个学费钱。

如果是为了一两万学费为难的，建议不要去上什么早教课了，自己买点玩具。多花点时间陪孩子更有意义。

早教课就更奢侈品包包一样，不是什么必需品，没有一样不耽搁孩子发展，有了也不代表孩子就能多聪明。

很多东西，拥有了其实就是一个身份象征。为了这个，你就问问自己，花这个钱，值么？