宿北战役:军神粟裕的对手是谁？一个被误解的中将 戴之奇

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去年贾玲小品《真假老师》讲了教育的故事，没想到，今年开心麻花也讨论了这个问题。小品《占位子》中，几位家长为给孩子占“C位”使出浑身解数，也击中了三大教育痛点：择名校、抢座位、陪作业。看来，“教育”真是社会大众越来越关注的话题了。

EduSoho作为教育技术赋能者，看完这个小品感慨万千。

回首2018年教育行业，呈现出“先热后冷、监管突出”的鲜明特征。

资本市场方面，一级市场2018年上半年延续2017年的火热态势，据IT桔子数据显示，2018仅上半年教育行业成功融资266轮，投融资总额达到291亿人民币，超过2017年全年（2017年融资257轮，投融资总额231亿人民币）。

而下半年受政策监管及二级市场影响，一级市场融资态势急转直下，融资轮数相比上半年下降27%至194次、投融资总额下降40%至178亿，同时融资周期显著拉长。

再看二级市场，2018年美股/港股10家教育公司IPO全部破发，截止12月底较发行价平均下跌50%。作为行业领头羊，2019年初好未来（市值150-170亿美金区间波动）和新东方市值（80-100亿美金区间波动）均相较2018年6月峰值缩水40%左右，除好未来和新东方外，第二梯队鲜有过10亿美金的教育上市公司，且市值均历经深度回调。

伴随市场大幅回落一起而来的，更有密集出台的一系列监管政策：四部委《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》、国务院《关于规范校外培训机构发展的意见》、教育部《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》等等，对整个行业产生了极其深刻的影响。

教育板块出现如此大的波动离不开教育的本质属性。作为家庭刚性消费支出的一部分，教育并不是严格意义上的消费，是家庭和个人对未来的投资，从而具有与其他消费行业鲜明的不同——

首先，教育是供给导向行业：教育在当下中国的本质是选拔，选拔意味着优质教育资源总是相对稀缺。教育具有周期长、试错成本高、结果不可逆的特点，注定了用户求精不求多、求质不求价，因此严控教研教学服务，把关完课、续费、转介绍，是所有初创企业必修课。

其次，教育是具有公共服务属性的行业：教育关系国计民生，最大的支付方是国家，2017年，全国财政第一大支出为教育支出3万亿（占财政总支出20万亿的15%，GDP的3%-4%），教育对于国家发展、社会稳定至关重要，势必会出现严格的监管。对盈利性教育机构的规范，也成为2018年的主题。

展望2019，教育行业将离不开监管、素质和获客这三个关键词：

1、监管

国家主导选拔，强监管行业本质也是准牌照生意。

K12经历大市场、小作坊的野蛮生长阶段，最先受到政策强管控及落地，围绕“减负”和“合规”监管力度空前，短期阵痛带来合规成本提升、现金流压力变大，阶段性线下机构取缔、整改已经在政策试点地落实，未来中小企业在资质、管理效率的劣势将被完全暴露，而那些重视教育本质、体系扎实、效率高的各领域头部玩家将从严厉监管中收益。

政策全面落地行业洗牌必将持续发生，头部企业风浪过后会有整合集中机会。

2、素质

选拔的多样化趋势，带来素质教育细分行业机会产生。

随着素质教育逐步被国家认可并出台标准，更多赛道将逐步规范化、体系化，正如奥数走过的轨迹一样。

音乐领域，VIP陪练以10倍以上规模领先优势，成为细分赛道绝对领头羊；编程领域，风口已起，产品本身类似游戏化的及时反馈、成果荣耀等特性，有望实现高完课、续费，行业延展性更有学科结合潜力。

2019年将会是素质教育卡位的关键一年，头部玩家有望定义新兴学科规则。

3、获客

在供给品质保证的前提下，界定生意大小的关键是用户规模。

教育是个矛盾的行业，小而精和做大做强有时看似不可调和。

2018年，几乎所有教育创业公司都面临着招生成本飙升的现实，学而思2018年投入超10亿在网校获客上，而部分在线教育公司的单客户获取成本动辄数千。

如果你觉得自己招生顺利，那只说明还在发展早期。在确保“续报率”这一行业最核心指标的基础上，更大规模、低成本的获取线索、转化付费用户，将是教育——甚至是所有to C行业——下半场比拼的核心能力。

历史经验看来，虽然教育是供给导向行业，但是真正进入长老院的门票，在于招生能力，不论这种能力是塑造应试体系造成的（好未来），还是网红KOL造成的（新东方）。有了这张票，市值过百亿美金才不是空谈。

阶级焦虑驱动，教育永远不缺乏付费意愿，如何利用先进互联网及AI技术，通过更现代化的组织管理来提供优质供给、改变教育资源地域分布不均的现实痛点，将是教育创业长期不变的主题。这与EduSoho“用科技创新让每个人得到更好的教育”的初心不谋而合。

新时代赋予教育新的使命，互联网环境下，科技需要不断地创新与发展，教育需要科学技术为其赋能，EduSoho深耕教育科技领域，聚焦教育机构、企业培训、高职院校等多个在线教育应用领域，覆盖全年龄段学习需求，融汇教学、管理、招生三大核心功能，引领教学、营销、管理、云视频技术等一体化在线教育技术服务。在未来的发展规划上，EduSoho力求打造出在线教育闭环，让老师能够把更好的理念与知识传播给更多受众，让学生能够学到更适合、更优质、自己更喜欢学习的内容，助力教育健康稳定发展。

但愿在不久的将来，科技让我们不再为“占位子”而充满焦虑。

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