深山集市1天涌入49万人！夏华：在情怀的路上，懂比爱更重要

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作者：夏华 依文集团董事长、正和岛副董事长

编辑：典小韦

2019年1月1日，正和岛（北大壶）新年论坛在吉林市举办。依文集团董事长、正和岛副董事长分享了“金之在冶”的三个感受，以下为演讲全文：

尊敬的东华老师，尊敬的许老（许善达），尊敬的刘非市长，以及各位岛亲朋友们，上午好。

我相信，这一刻很多的企业家跟我同样感受，我们站在冰点感受燃点，站在死穴里面去找活法，这也是正和岛给我们企业家一辈子都在感受和思考的问题——“金之在冶”。

思考2019年中国企业家的“金之在冶”，我有三个感受，很多企业家跟我一样，发现“火是一阵子，活是一辈子”，共享单车等很多互联网企业快速起来，快速倒下，在大家还没有搞明白的时候 ，他们就消失在地平线上了。这时候才真正感受到“火”的不容易持续，但是活更不容易。前不久我认识的一个大企业家宣布倒闭了，第二天，我们一起吃饭时，我非常认真的举起酒杯，我说：大哥，我敬你一杯，因为“死”是需要勇气的。然后他也举起酒杯说，我也敬你一下，因为“活”更不容易。

每个人都明白——要有大梦想，才不会有小烦恼。否则从做企业第一天起，就会面临各种各样的烦恼。面临变革的中国企业家，就如同一群登峰的勇士，不知道未来的天气怎么样，不知道带的氧气够不够，不知道体能行不行，甚至很多人都像我们一样，没有经过专业训练，而成为企业家的那一刻，我们却都有了登顶的信念。

2019年看得清生死，找得到初心很重要。在变革过程中，就如同登珠峰一样，会死人的。所以，那位企业家大哥两次给我讲他的故事，他说“夏华，我准备了3个月，所有的都准备好了，但是当我已经看到顶的时候，我决定回来了。”我说为什么？这个时候放弃不觉得可惜吗？他说，“因为活着回来，才是勇敢者的智慧”。

2019年，我们在死的面前感受到初心，我一个女性企业家朋友，从500亿跌到100亿，面临着爆仓线、平仓线的时候，她说，没想到20多年过去了，竟会干到今天的程度，感觉天真的踏下来了，我每天就为了今天的2000万怎么还，夜里哭得睡不着觉。我问她，你的初心是什么？她说二十几年前，我还是个小姑娘的时候，我就是想干一个有意义的事，带一群人做一个能够干一辈子的事。我说，那100亿足够了。所以那一个下午，她从哭到笑的过程，我想那就是初心，就是清楚明了了从出发的那一刻到底要干什么，究竟是为了什么。

2019年还有一个感悟就是，世界上最难走的路就是捷径，不用从来就会快，可以积累才会多。许许多多的人追求快速，互联网来的时候大家说传统企业不转型就会死，但很多企业坚持到今天仍然活得很好，活得很坚定，一个真正有温暖、有态度的商业，依然活得很好。什么是可以积累才会多？在大数据时代，又有许多人研究大数据，我一直都说，要管好我们的小数据，精数据是非常重要的。

无论国内国外，无论危机挑战，2019年都需要中国智慧去面对，对于企业家最大的智慧就是创新之路，中国的企业家如何持续走出创新之路，才是中国企业未来真正的智慧和希望。

我用两个案例说明一下。我不太想讲25年我们的生死故事，虽然25年来我们面临5次死亡质疑，包括非典这种无法预料的天灾，我们曾经整个一个季度，产品无法上市，现金流断掉……我今天更想说，我们是如何活过来的。我曾经问过雷军，为什么你的这么多企业，都可以做的这么好，你是从哪里去思考，怎么做的？雷军说，我从来不研究那么多成功企业，我都是看这个行业里死掉的企业，因为别人的死穴才是我们未来真正的活法。所以，25年了，我们看了很多的企业，才真正找到了自己的活法。

2019年让我们活过来的是开始从企业的纬度开始站在产业的纬度思考问题，企业的纬度是人、财、物，包括创造自己的品牌，包括几千员工、多少资本金等。但当站在产业角度看问题的时候，会有完全不同的结果。我发现中国有数千家优秀的生产制造商，有上万个最好的设计师，我们有13万亿的产能，有13亿人的大市场，所以我总结说，当全世界都在看挑战的时候，企业家一定要寻找机会。

2019年我们遭遇了中美贸易摩擦，终于中国原来很多的好工厂意识到，单纯靠出口，靠原来稳定的订单，解决不了未来生存问题。我们把476家工厂组织起来，直接面对消费者做成了爆品集市。当把476家给奢侈品做生产的一线大牌品质直接面对消费者，并以五分之一价格呈现出来的时候，我们一个月卖出了过去一年的销售额。所以，大家一定要相信市场的判断力。

25年来特别不容易，我们走了3900多场大秀，因为做时尚品牌，稍不绽放就会被别人忘掉，需要不断的展示自己。25年来，我们用各种各样的方式，开了上千家店，今天才真的知道，当产业联合在一起的力量。

还有一个是，改革开放40年让我们知道了从自主创新到共同创造的重要性。我们用15年建立了一个共享的中国手工艺数据库，其中8000多个绣娘信息，可以看到她在哪里，能绣什么。终于，全世界400多家品牌，1600多个设计师跟我们合作。我们的纹样数据库，收集了5000多种中国传统民族纹样，今天被文化部称为中国民族美学的基因库。但在当时有很多人劝我说，这是个特别难干的事情，但我认为，一件对的事，迟早可以解决掉商业模式的问题，一个合理的商业制度，迟早可以解决掉商业模型的问题。

每一件事在开始干的时候，都特别不容易。15年前，我们第一次去贫困县给绣娘们培训的时候，县长组织了成百上千人穿着不同民族服装在操场上，老人家们拿的产品很漂亮，我很感动，说谢谢大家，让我看到了最美的艺术。

县长说，别这么说话，她们不懂“艺术”，要鼓励一下她们。我说，大家好好干，我带大家去北京。老人家都听懂了，底下人都鼓掌。我一激动又说，大家好好干，我带大家去伦敦。底下鸦雀无声，县长说，你看，我说不让你这么说吧，她们不知道伦敦是哪里。

我们的第一次培训，从上午九点钟等到下午四点钟，老人家才络绎不绝的走来。因为当地没有任何交通工具，老人家凌晨三四点起床，走了大半天才来到培训场所，那个时候我才开始知道，一定要知道她们是谁，她们用什么方法生存，才能够解决问题。在情怀的路上，懂比爱更重要。

在15年后的今天，我特别骄傲的说，依文在大山里有一支游击队，大概覆盖了一百多个贫困村，我们有机会让这近万名秀娘就在自己的家里，养着鸡、养着鸭，背着娃、绣着花，养活自己、养活家。大家一定会问，他们到底干了什么？

这是我们15年培训之后绣出的精美的产品，有刺梨花笔记本，是最畅销的产品，一天在全网将近卖出12000本，每一个绣娘绣一本能挣80块钱，熟悉的老人家一天能绣8到10本，一天挣800块钱。所以，谈梦想的时候，潘奶奶说，我奶奶的奶奶做梦也没想到坐在家里能挣这么多钱。还有我们和伦敦合作的包包，这些刺绣和纹样比奢侈品还好看，我们绣的刺梨花大衣，有机会把中国的时尚搬到了全世界，让绣娘们就在舞台的中央，参加全世界的时装周，那一天有8000多人参加。

营销要有好的内容，只有这样才不怕传播。我们实现了让这些绣娘走出去，让她们跨越九千多英里来到她们不知道的伦敦，去展示她们的手艺，也终于让全世界有影响力的人来到了大山深处绣娘的地方。

去年我们最有价值的是创造了新零售有温度、有态度的深山集市，我做了25年的商业，没想到的是这种创造能给企业带来翻天覆地的变化，我们把大山里的场景，直接搬到了都市。深山集市曾一天涌入49万人，我终于理解马云说的“没有技术，未来不行”这句话，当时我们的收银系统直接瘫痪了。

今年的深山集市，十几个不同场景里，都出现了25年从未有过的排队现象，因为我们让大山里的手艺人，把他们的生活场景在都市里展现出来，让消费者体验。

新零售谈了很多，今天，传统行业的企业家更应该思考的是动机、场景、体验，要改变消费者来只是买东西的观念，他们更多的是来体验、来感受、来看绣娘奶奶的。

潘奶奶今年拥有了30多万粉丝，今年跟我一起去央视讲改革开放40年，她一句话就震惊了大家。她说：“我是一个73岁的苗族老太太，今年我挣了52万。”在这个深山集市平台上，我们让中国的深山绣娘们有了这样的感受。很多明星也来赶集，姚晨来赶集、李玉刚来赶集……

最后，我想说一段自己的初心。王林老师说，中国企业家的梦想不是做生意，也不是简单的做个商业，其实我们都在用自己的方式去书写中国商业历史上最美的画卷。我希望用这种方式让都市读懂大山，让未来读懂过去，让世界读懂中国。

编辑：典小韦 编审：叶正新

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