点亮商业营销新样态，腾讯视频动漫正从弄潮儿到造浪者

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9月1日，2024腾讯视频V视界大会在上海召开。会上，腾讯在线视频副总裁马延琨带着腾讯视频动漫2024-2025年的片单，展现了国漫的崭新样貌。在分享开始前，马延琨首先撕掉了过去动漫留给外界小众、二次元的刻板标签。“随着这8年国漫创作者的整体努力，市场的发展，在过去几年已经发生巨大的改变。中国动漫的内容用户渗透率已经达到了87.3%，用户已经覆盖了各个年龄段、各个兴趣层。”

近年来，动漫逐渐成为大众视听的主流内容之一。在腾讯视频，这样的趋势反应在各维度的数据增长上。年用户规模、日均活跃用户持续增长，腾讯视频已经是当下体量最大的动漫平台。与持续扩大的用户规模呈现正比的，是用户消费时长的同步提升，其中月均消费时长达到数亿分钟，相当于一天看25万场演唱会的时长。与此同时，具有爱互动、好表达、搞二创的动漫用户已经在站内贡献了总次数超5.3亿次的互动，相当于每分钟产生超1500次互动，在诉说着这份喜爱的狂热。在内容广告收入部分，也获得了不错的增长。

许多过去难以落地的故事和想象，都在如今技术、内容、营销模式的突破下，有了新的可能性。在腾讯视频与动漫共同成长的这些年，能孕育成熟商业模式的土壤已经丰满肥沃。动漫正在塑造的，以及动漫所塑造的一切，都在改变。

动漫内容从弄潮儿到造浪者

在平台动漫品类持续增长的背后，领先的战略理念、新鲜丰富的内容、突破性的探索，多项合力共同凝聚起势、造浪，将腾讯视频打造成为最具内容力的动漫第一平台。

片单中，有多部亿次级粉丝规模的IP。其中，腾讯视频与天美工作室正在共同打造的《王者荣耀动画剧集》，将想象力的冒险从游戏领域扩展到动画领域，李白篇、马可波罗篇将率先在2024年陆续与用户见面。能够把《剑来》和《诡秘之主》两个网文界极具价值的IP动画化，同样是动漫史上鲜明的一笔。《剑来》独特的水墨粒子制首支预告一经发布便激起粉丝强烈的期待，在腾讯视频站内预约数已破百万。腾讯视频还将携手阅文集团，开启《诡秘之主》开发矩阵。

超大IP在热烈开发的同时，还有一系列年番规划在持续闪耀着。其中《斗罗大陆》动画第一部播出时，总追番人数就超过了7000w，《斗罗大陆II绝世唐门》刷新2023腾讯视频弹幕互动量最快破百万弹幕动漫纪录。此外，年番矩阵里还有堪称男频挚友的TOP级大作《斗破苍穹》；科幻顶流题材《吞噬星空》；开启美颜盛世的《完美世界》；高强集结热血团战的《神印王座》；国内首部2D年番作品《一念永恒》；备受中产用户青睐的《遮天》；西游记传奇改编题材《西行纪》；这9部作品共同构成了腾讯视频超强战力凝结的“年番矩阵”。

在这些头部作品的加持下，腾讯视频动漫的全网S 项目覆盖率达到了75%。这些“弄潮儿”们，是当下璀璨的发光体，而更多的多元赛道作品，则是造浪者，它们需要用创新的巧劲，造出未来能改变潮水流向的浪潮。

本届大会上，一批作品以其题材的大胆创新堪称动漫界的“潮流icon”。原创国风机甲作品《御甲凌云志》，将用东方文化重新解构机甲故事；积累了海量高热同人二创的《斩神》，讲述了人类对于未知世界的勇敢探索；《谷围南亭》将传统民俗与新中式文化融合在一起，营造一种复古奇诡氛围感。

传统文化是新中式创作的宝贵富矿，腾讯视频动漫在国风这一领域，蔓延出了不少风格各异的细分作品。《眷思量》以“能让女性也喜爱的3D动画”为初心，致力于用电影质感打造3D国风美学标杆；《玲珑山》创造性使用了中式水墨 岩彩艺术画风，突出国风的山水写意；给予观众青春拼搏启发的高口碑动画《画江湖之不良人》；20年热度依然不减的仙侠顶流《诛仙》；还有首次进行动画改编的《仙剑奇侠传三》，也都将与观众见面。

在传统内容之外还有前沿科技带来的动画制作新革命，国内首个人工智能辅助全流程Pipeline的动画短片《魔游纪人工智能辅助篇》也在今天的大会上隆重亮相。

无限想象力的内容点亮营销新玩法

强有力的年番矩阵，是平台内容的护城河；多元化内容供给，是平台可持续发展的必要条件，而营销模式能够取得商业化成功，是整个行业能形成良性循环的基底。动漫的技术和内容特性，让它能轻松跨越大小屏的限制，在想象力无限大的脑洞里反复横跳，这也点亮了许多营销新玩法。

多年的探索中，腾讯视频动漫逐步与游戏行业、快消行业、汽车行业，建立了良好的合作关系和有效的商业模式。在聚焦年轻男性的游戏行业，其合作模式细分为三类：同名游戏IP，IP非同名游戏及同赛道的人群品效类合作，为动画广告曝光引流。而18-35岁年轻人高频消费的快消行业，则有剧情植入、创意番外、主角代言、小程序互动带货、线下大事件如动漫大赏、Openday校园行等权益合作，将用户注意力、购买力聚焦到营销矩阵中、消费场景内。在汽车行业，动漫为品牌方与其高度关注的“新青年”建立了沟通渠道，通过深度植入剧情，以及虚拟偶像参与发布等方式，平台与品牌在屏幕内外和目标群体站在了一起。

针对动漫用户中的高频消费人群，腾讯视频则挖掘出了四种创意营销模式。第一种是联名产品，通过内容联结、宣发联合、用户联运，深度捆绑搅动泛娱乐用户。此前，《镖人》动画与肯德基、锐澳、瑞幸、鬼塚虎等九个品牌深度联动，极大地提高了粉丝消费的热情，纷纷晒单并进行二创。第二种是代言带货，让动画角色带货，与角色联动，将粉丝对于角色的爱，联结为客户的爱。在使用动画角色形象之余，IP中的道具、场景、剧情也均是广告的素材，可以丰富广告的内容。

上述两种方式，是基于作品的内容，而后面两种，则是基于IP特性。第三种营销模式是广域授权，从目前的案例来看，授权的领域十分广阔，包括商品授权、主题及空间授权、出版授权、虚拟授权、内容改编授权等等。授权可以延展产品的故事性，化用动漫IP的性格、面孔、故事到产品中。第四种则是深度植入，主打对产品、用户的陪伴，覆盖了动漫的全部制作流程。较长的时间跨度，让客户植入有更大的空间，更多的玩法，是想象力与品质双重保障。此前，奔驰就巧妙地参与到了《遮天》剧情中，惊喜还原原著梗。

动漫的营销玩法，天生就带有互联网自由与开放的传播基因，通过独特又沉浸的复合玩法，用户们对这一品类的热爱还在逐渐升温之中。属于动漫的价值富矿，还远未被挖掘透彻。正如马延琨所言，“动漫的未来，势必会伴随着技术、艺术、价值观的变化而展现出更广泛的价值。”未来，腾讯视频动漫也将与合作伙伴一起，突破想象，征战动漫蓝海。